学习方法

每一件爆款都有一个生命周期，像有些类目的产品更新的速度很快，卖家只有不断地培养新的爆款，才能让店铺一直保持优势。 对于产品的不同时期，卖家会采取不同的运营策略。 (1)选品期。开始科学选品的过程，可以通过站内和站外等多种渠道开展选品工作。 (2)成长期。通过店铺的自主营销、直通车及站外营销进行全渠道的营销推广。 (3)成熟期。当产品订单和流量进入稳定期，有一…

热搜从行业、国家、时间的维度来看最近主要市场的热搜品类、品类的热搜属性及关联销售，卖家可以从这里查看买家在搜索什么样的产品。 1.TOP 热搜产品词 TOP 热搜产品词可以从行业、国家、时间的维度查看热搜产品词。TOP热搜产品词页面圆圈面积越大，表示该产品词搜索量越大，销量越高。 2.TOP 关联产品 TOP 关联产品页面，圆圈面积越大，表示销量越高:连线越…

在跨境B2B领域还经常用到其他的一些门户网站，包括以下三种。 (一)行业协会网站 行业协会网站也是B2B信息较为集中的地方之一。其优势在于，一是与企业自身产品关联性很强，二是信息很丰富，包括市场行情、调研报告、行业新闻、电子出版物、培训信息以及相关链接等。尤其是在大部分协会网站中，都有会员列表，少则几十个，多则几百个，通常包括会员的简介、会员网站的链接以及联…

B2B交易平台一直是一般的外贸企业和跨境电子商务企业重要的营销渠道，其主要优势在于跨境B2B交易平台拥有大量注册的有买卖意向的会员,以及这些会员发布的买卖交易信息，这些信息使得平台蕴藏了无限的商机,此营销效果较为明显。市场的价值在于其中的买卖力量，买卖力量越强大，则市场价值越突出。 其次，跨境B2B交易平台提供的服务能够使进出口双方都大幅降低交易成本。对进口…

很多外贸企业都通过遍布于全球的渠道商平台进行销售。渠道商(包括各级批发商)从各国制造商处购买产品或获得信息，然后整合到一个商品目录中向自己的客户销售。例如著名的工业品一站式购物平台固安捷能够提供4 000多个品牌、90万余种货物。公司的客户有320多万，来自世界各地，大多都在网络上进行采购。 另外在11个国家设立了独立的电子商务网站。固安捷于2006年进驻中…

美国学者埃弗雷姆·特班在其《电子商务:管理与社交网络视角》一书中，将B2B网络交易平台功能归纳为以下三大功能。 1.撮合进口方和出口方 (1)确定能够提供哪些商品; (2)将可供销售的商品分门别类地展示; (3)提供商品价格及其他信息; (4)组织拍卖、竞标等交易; (5)撮合供给与需求信息，验证供求双方的资格; (6)提供商品价格及属性的比较; (7)提供…

B2B交易平台是指众多的企业卖家和企业买家聚集在一起的网络市场，一般是由进出口双方之外的第三方建立的，也被称为第三方B2B电子商务平台。在跨境电子商务中，B2B平台可以为处于不同国家(地区)的买卖各方提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位服务。 跨境B2B交易平台的分类 在跨境电子商务领域，从涵盖行业范围来看，可以分为“综合型的B2B交易平台”和…

跨境电子商务企业在第三方平台上的发展有一定的瓶颈。首先，第三方跨境电子商务平台上卖家众多，而且产品同质化严重，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则，就只有拼价格一条路，利润越来越薄，资金压力越来越大。有很多卖家出现销售额过亿，但是利润只有几百万的窘境。 其次，由于亚马逊、eBay和速卖通等第三方B2C平台的资源，以及规则设计，在平台…

作为跨境卖家，主要是通过在第三方平台上售卖产品赚取差价获得利润。但是作为第三方中介型平台，则有更多的获取利润的渠道，主要包括以下几种。 (1)基础服务费。服务费主要是指平台在向卖家提供售卖服务功能的时候收取的费用。不同的平台对此服务费的称谓不一样。例如，根据不同的经营范围，速卖通平台向每个店铺收取1万元至10万元人民币的“技术服务年费”(达到一定年销售额后，…

移动跨境电子商务平台以移动端APP应用程序的形式展现，大多具有以下基本功能。 (1)产品展示:移动跨境电子商务平台APP最为核心的功能是产品展示，无论什么类型的移动跨境电子商务平台，其商品都需要通过产品展示这种方式向消费者展示。购物APP首页一般展示热门商品以及广告图，广告轮播图显示最新优惠活动商品及其他热门活动、购物APP的商品分类功能。手机APP商品详情…