OZON 对佣金体系进行了结构性调整，部分类目佣金比例显著上调。以汽车相关类目为例，汽车和摩托车、汽车产品佣金从 8% 提升至 10%，轮胎类目从 6% 提至 10%，反映出平台对高客单价品类的利润优化需求。
家居和花园类目佣金从 10% 提至 12%，服装鞋类从 8% 提至 11%，美容与健康类目从 10% 提至 12%，显示平台对消费升级类目的流量成本重新定价。与此同时，部分数码类目佣金也有调整，如电脑组件从 5% 提至 8%，智能手机和平板电脑从 5% 提至 8%，但苹果手机仍维持 5% 的优惠费率。
面对佣金调整，卖家需重新审视类目选择。低佣金类目如糖果产品（9%）、热饮（9%）、儿童纺织品（9%）等日常消费品，因佣金成本稳定且需求刚性，成为风险对冲的优选。
对于佣金上调的类目，建议采取 “溢价 + 组合销售” 策略。例如，汽车用品卖家可通过捆绑销售（如机油 + 滤芯）提升客单价，分摊佣金成本；家居类目可推出 “场景化套装”（如沙发 + 茶几组合），在佣金增加 2% 的情况下，通过销量提升弥补利润缺口。
值得关注的是，康复用品（8%）、隐形眼镜（8%）等健康类目不但是佣金洼地，且符合俄罗斯市场老龄化趋势，具备长期增长潜力，可作为差异化选品方向。
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