近期不少跨境卖家咨询：入驻 OZON 时，究竟该买现成店铺还是从零注册？事实上，两种方式并非非此即彼 ——买店适合前期快速入门，而长期运营必须依托自有营业执照注册的店铺。本文将从平台规则、风险规避、操作建议三方面解析，帮助卖家做出最优决策。
一、平台规则：一个营业执照 = 一个店铺，买店存在隐性风险
OZON 平台对营业执照的管控经历了从宽松到严格的转变。早期平台允许一个营业执照注册多个店铺，但 2023 年起明确规定 **“一照一店”**，即每个企业营业执照只能注册一个主店铺。这意味着，当前市场上流通的 “多店共用一照” 的店铺，本质上属于平台历史遗留的 “违规账号”。
风险 1：清退隐患：这类店铺可能因平台合规性排查被强制清退，导致商品下架、资金冻结。某卖家购买的 “一照三店” 账号，运营 2 个月后突遭封禁，库存和货款均未追回。
风险 2：权责不清：若原营业执照持有者存在税务问题或法律纠纷，可能牵连到店铺运营。例如，某公司因债务纠纷被起诉，其名下所有 OZON 店铺（包括转让的）均被冻结。
二、买店操作关键点：资料交接与收款账户迁移
若选择购买店铺练手，需重点把控两个核心环节，避免 “钱货两空”：
全资料移交：
要求卖家提供营业执照副本、法人身份证复印件、店铺注册邮箱 / 手机号、二次验证设备（如谷歌验证器）等。某卖家因未索要注册邮箱，导致无法修改密码，最终被原卖家找回账号。
收款账户迁移：
OZON 支持绑定第三方收款工具，但部分老店铺可能已绑定原卖家账户。务必在交易前要求对方解除原有绑定并协助完成新账户认证，确保订单回款直接进入自己的收款账户。
三、给卖家的三条实操建议
根据是否持有营业执照，分场景制定开店策略：
场景 1：已有企业营业执照（电商 / 贸易类）
最优路径：直接用自有执照注册主店铺，确保合规性和长期稳定性。注册流程简单，提交营业执照、法人证件、收款账户等资料，3-5 个工作日即可通过审核。
辅助策略：同步购买 1 个低价店铺（市场价约 100-200 元）用于测试选品和物流流程，降低主店试错成本。
场景 2：无营业执照，但计划长期运营
第一步：委托代办机构注册企业营业执照（注册资本建议 10 万以内，经营范围包含 “电子产品销售”“日用百货” 等），成本约 500-800 元，周期 7-10 天。
第二步：等待执照期间，购买临时店铺熟悉平台操作（如产品上架、物流设置、促销活动等）。待自有店铺注册完成后，将测试成功的商品复制到主店运营。
场景 3：仅想短期试水，无长期规划
可单独购买店铺，但需注意：
选择 “单店单照” 的店铺（要求卖家提供营业执照原件及法人授权书）；
控制采购成本，避免投入过高；
不建议大额备货，优先采用 “一件代发” 模式降低库存风险。
四、长期运营的核心：用自有资质构建安全壁垒
OZON 平台对自有店铺的扶持政策日益明显，例如：
流量倾斜：官方活动优先审核自有营业执照店铺；
回款保障：自有店铺资金提现无额外限制，而购买店铺可能因资料不全导致提现延迟；
品牌孵化：自有店铺可申请品牌白名单，享受仿品投诉、流量加权等权益。
从合规性和可持续性角度看，自有营业执照店铺是 OZON 运营的 “基础设施”。购买店铺如同 “租用场地”，虽能快速入场，但缺乏自主权；而注册店铺则像 “自建仓库”，前期需投入时间成本，却能为长期发展奠定基础。
对于新手卖家，“买店 + 注册” 的组合策略最具性价比：用低成本购买的店铺熟悉平台规则，同时筹备自有资质注册主店。待运营经验成熟后，逐步将重心转移至自有店铺，既能规避合规风险，又能享受平台长期红利。记住：跨境电商不是短跑冲刺，而是需要稳扎稳打的马拉松，合规与安全永远是第一要义。
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