学习方法

(1)窗营销的概念 速卖通橱窗推荐是平台奖励给卖家的资源，通过橱窗推荐可以增加产品的排序，提高产品的曝光度。当买家通过搜索某个关键词或通过类目来到搜索结果页面时，会看到自然的排序结果，而橱窗推荐位就是在自然排序的结果下，通过速卖通给卖家的产品增加排序权限，从而提高产品的速卖通排名。 速卖通平台有80%的订单是买家通过搜索后，在搜索结果页面中产生的。卖家通过速…

1.其他店铺活动 除此之外还有平台活动的购物券(卖家在规定时间内参加)和店铺互动游戏等店铺活动，可以在“营销活动一店铺活动”页面中找到。需要注意的是，卖家对多个站内营销的方式和互动有系统的规划如时间节点、优惠力度、活动数量等，最好建立统一的营销活动方案记录或节点记录表，以便清晰了解当前和未来时间对多种活动重叠的最大折扣力度是否会打破利润底线，以免因活动重叠导…

速卖通店铺营销设置可以有效地促使客户成交。在店铺初期时，卖家可以在设置打折活动时重点打造限就限量折扣与全店铺打折、优惠券群领与定向发送配合使用等。具体的做法是，将推广的产品一直放在限时限量折扣活动中，其他产品则放在全店铺打折活动中。在这个活动中，只要买家有加购或收藏是作，卖家要及时通过“实时营销”或“定向优惠券发放”刺激买家尽可能下单，必要时可利用“买就送”…

运费模板是针对订单成交后,卖家需要对不同的地区和用户类型频繁修改运费导致工作量暴增、工作效率低下而推出的一种工具。卖家通过运费模板可以解决不同地区和不同类型买家购买产品时的运费差异化问题，同时可以解决同一买家在店铺内购买多件产品时的运费合并等问题。 跟很多境内电商平台上的买家一样，大多数境外买家喜欢使用带“FreeShipping”(免邮)的搜索词，因此很多…

一个好的产品详情页面是店铺的灵魂。突出产品优点的产品详情页面直接关系产品的转化率。 1.描述结构合理 产品详情页面分为两部分: 图片展示设计和功能效果设计。 (1)图片展示设计 产品的展示要求图片排版有序。图片陈列不要一味地追求大空间，而是要利用最少的空间展现出最核心及合理的图片，如移动端设计必须抓住第一屏。同时，运用图文结合，帮助买家细致地了解商品详情。 …

除了根据各类要求进行图片选取外，卖家想要打造优秀的主图必须符合三个条件:图片背景简洁产品主题突出;掌握颜色搭配技巧;搭配文字简洁明了。在具体的打造中要从两方面入手。 (1)前期拍摄。 ①各类拍摄器材准备 适合拍摄静物的相机(最好有微距功能)、三脚架、灯(室内拍摄必备，建议准备3只以上的照灯)等。如果条件允许，可以直接购买专业摄影背景布或纸;如果经费有限，可购…

同行竞争激烈的电商行业，产品的同质化也非常严重，如何根据“小而美”的店铺点位，让店铺和产品在同行中具有特色，“脱颖而出”是所有卖家追求的目标。因此，同行分析就显得尤为重要，实家可以通过速卖通后台的“数据纵横一行业情报”进行行业分析，这里可以查看最近7天、30天、9天的行业相关关键指标情况。野营及徒步旅行二级类目、钓鱼用品中钓轮三级类目和野营及徒步旅行下的帐篷…

针对店铺的热销产品，卖家可以直接在销量排行和产品分析中分析和查看其数据，这里就不重点介绍了。这里介绍的热销主要是整个市场的情况，特别是卖家所经营类目的热销情况。卖家可以通过“数据纵横一搜索词分析”查看热搜排行。 卖家可以通过热搜词查看本行业全球或部分地区最近 7天或最近 30 天的热搜情况第7章速卖通店铺运营有楼下载成 Exce 进行分析，重点分析搜索人气、…

对于速卖通来说，数据分析和优化的核心公式是:销售额一流X转化率X客单价。因此，流和转化率直接影响店铺销售额，卖家需要优化数据以提升这两个核心指标。  （1）流最分析。首先产品要有曝光才会有流，图片曝光又点击率才是店铺或产品的真实流监就的分析，获表以岁既用户间网的规律，并根据这些规律改进网站设计或营销策略。 具体的分析方法包括对比分析、细分分析等。 …

速卖通卖家可以通过“数据纵横一流量概况”查看整体的流量情况，包括核心指标的变化情况和趋势，可以有针对性地进行优化。例如，浏览量和访客数增加，但加购点击或下单转化率没有增加，那就要考虑产品的质量、图片、标题等的优化并进行促销，达到买家的需求;如果浏览量整体不足或下降，但是加购点击次数和下单转化率还可以，建议卖家可以在推广、联盟营销、直通车等方面做优化考虑。 卖…