1.产品选择范围
理论上，在互联网中可以销售所有的商品，无论是实体产品还是虚拟产品。但受目前的通信技术、信任机制及物流运输等方面的限制，一些产品并不适合在线上进行销售。通常情况下，卖家人驻速卖通平台时，可以选择销售以下几种产品：
(1) 存在大量潜在消费群体的名牌产品；
(2) 易于进行物流配送的产品；
(3) 市场规模较大的产品；
(4) 易于通过在网络中获取相关信息并进行消费决策的产品；
(5) 存在大量需求的刚需产品；
(6) 科技含量较高的产品；
(7) 通过线上渠道营销具有明显成本优势的产品；
(8) 不容易开设线下门店的产品。
2.产品选择考虑因素
(1) 要充分考虑所选产品与网店定位一致
选择产品时，最为关键的一个因素就是所选择的目标产品与开设的线上网店的定位及风格保持一致。如果是针对高端目标群体的红酒网店，就需要在包装、产地、年份等方面予以重点强调；如果选择销售人们经常使用的日用百货产品，就需要尽可能地扩大产品品类，争取提升网店在速卖通中的曝光量，从而吸引更多的用户流量。
(2) 要充分考虑自身产品性能
在信息经济学维度上，产品被分为两种：其一是消费者在进行消费决策时，就能够对产品品质进行评价的可鉴别性产品，比如，从硬件配置方面就能确定其性能及品质的智能手机、笔记本电脑等；其二是只有消费者在使用或者体验后，才能确定其质量的经验性产品，比如食品等。
此外，还可以将产品划分为个性化产品及标准性产品，服装就是一种典型的个性化产品，而电子类产品则是典型的标准性产品。通常情况下，标准性产品及可鉴别性产品更易通过电商渠道大幅度提升销量，而个性化产品及经验性产品在线上渠道的销量会受到一定限制。
(3) 要充分考虑产品的营销区域范围及物流配送体系
诚然，电子商务的出现打破了时间与空间的限制。但在实际运营过程中，商家却不得不考虑自身产品所辐射的市场范围，从而尽量避免地处偏远的消费者在购买后出现物流配送服务不到位等问题。对目标市场进行一定的地域限制，可以有效控制物流成本，减少不必要的用户投诉，通过保持较高的服务体验来维护自己的品牌形象。
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