在短视频电商蓬勃发展的当下，TikTok 凭借独特算法和庞大年轻用户群体，成为品牌获取流量、实现商业增长的关键阵地。对于期望在 TikTok 平台实现高效推广的商家而言，掌握投流技巧与支付策略至关重要。本文将介绍 TikTok 投流的具体方法与支付要点。
一、TikTok 投流
广告模式选择与目标定位
TikTok 提供 VSA（视频购物广告）、LSA（直播购物广告）和 Product GMV Max（商品 GMV 最大化）三种核心广告模式。商家需依据自身营销目标，精准选择。如追求直接商品销售转化，VSA 可能更合适；期望通过直播互动提升销量，LSA 则是优选。
投放策略与优化技巧
广告命名遵循 “日期 + 产品型号” 规范，便于后续效果追踪。视频管理方面，建议禁用下载功能，保留评论互动，既能减少资源流失风险，又能增强用户参与度。出价策略需灵活调整，测试期可采用 Highest GMV 策略搭配合理日预算，快速检验新产品或创意效果；也可依据预期 ROAS 设定 Min ROAS 出价，维持 7 天观察广告表现。进入广告扩量期，可转为 Min ROAS 策略，以 0.8 倍后验 ROAS 出价，平衡成本与收益；或者提高 Highest GMV 策略的日预算，扩大广告覆盖范围。
受众定位与内容匹配
利用 TikTok 平台丰富的定向选项，依据用户兴趣、行为、年龄、性别等精准锁定目标受众。当拥有较多视频素材时，先挑选部分进行测试，筛选出效果最佳的用于正式投放；若视频数量少但质量高，可直接尝试冲量出单。内容创作务必确保商品与视频紧密相关，视频前 3 秒迅速抓住用户眼球，突出商品核心卖点，结合场景化展示，增强用户代入感，提升购买意愿。
竞价策略与利润优化
ECPM 值是广告竞争的关键，通过提高出价、优化广告内容提升点击率和转化率，进而增强广告竞争力。同时，密切关注付费搜索数据和商品毛利率，持续调整广告策略，实现利润最大化。定期监测 ROAS 指标，根据广告实际表现动态优化策略。
二、TikTok 投流支付
主流支付方式
TikTok 广告支持 CPC（单次点击费用）、CPM（每千次展示费用）、CPV（每千次播放费用）和 oCPM（优化每千次展示费用）四种模式。CPC 按用户点击广告次数收费，精准且成本可控；CPM 基于广告展示千次计费，利于提升曝光；CPV 针对广告播放千次付费；oCPM 则是平台基于优化目标对广告展示进行收费，兼顾成本与效果。
支付策略与预算规划
初期日预算建议设为 CPA 的 10 倍（至少 5 倍），即 20 – 30 元 / 天，在有限预算内有效测试广告效果。每个广告组日预算至少为平均 CPA 的 5 倍，并给予 3 天学习期，充分评估 ROAS 表现。投放 7 天后，若广告效果达标，可稳步增加预算。新日预算选取 [50 * 后验 CPA] 与 [50 – 100 元 / 天] 中的较低值，确保广告效果持续优化与拓展。
TikTok 投流是一个系统且精细的工程，从广告模式抉择、投放策略制定，到支付方式选择、预算规划，每个环节都紧密相连。商家只有通过精准定位目标受众、高效管理投放过程、持续优化广告策略，并合理规划支付预算，才能在 TikTok 平台实现流量与销量的双丰收，在竞争激烈的短视频电商市场中站稳脚跟。
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