在 TikTok 这个充满活力与机遇的电商平台上，与达人合作已成为品牌提升影响力、扩大市场份额的重要策略。借助达人的强大号召力和广泛粉丝基础，品牌能够迅速扩大在 TikTok 上的曝光度和知名度，显著提高 GMV。尤其是在欧美市场，达人短视频对 GMV 的贡献格外显著。初期借助达人资源快速启动业务，随着品牌知名度的提升，后期商品能够自动吸引达人带货，形成良性循环。下面，我们将详细介绍 TikTok 电商达人合作的八大关键步骤。
一、选品：精准定位主推款
品牌应选择 3 – 5 个主推款，集中资源全力打造爆款。利用达人选品广场，参考平台热卖商品，精准确认主推款。这些主推款需具备市场潜力，能够吸引目标受众的关注，为后续的达人合作奠定良好基础。
二、寻找达人：拓展优质达人池
在拓展达人池时，优先选择粉丝量在 5k – 10w 的小网红。这类达人虽然粉丝数量相对较少，但他们的视频播放量和发帖勤奋度往往较高，与粉丝之间的互动更为紧密，带货效果不容小觑。同时，品牌不应局限于品类寻找达人，要充分相信 KOC（关键意见消费者）的力量。优先寻找那些留有联系方式的达人，方便后续沟通合作。
三、建联达人：高效沟通开启合作
设置 Target Plan，明确合作商品详情和佣金。建联达人时，优先使用手机号（如 WhatsApp、iMessage）进行沟通，其次选择邮箱，最后考虑 TikTok 站内私信。建联话术要简洁明了，包含自我介绍、合作利益点以及主推款介绍，迅速吸引达人的兴趣，开启合作之旅。
四、寄送样品：加速视频创作进程
给达人寄 1 – 3 件样品，采用加急物流，确保样品能够快速送达。同时，及时提醒达人样品即将送达，并督促达人在一周内完成视频制作和发布。此外，为达人提供商品卖点和参考视频，监控达人的履约效率，保障视频制作的顺利进行。
五、监督达人发视频：确保视频按时发布
密切关注达人的视频制作进度，及时与达人沟通，解决可能出现的问题。确保达人按照约定时间完成视频制作并发布，让品牌的推广计划能够有条不紊地推进。
六、分析视频：提升指标优化内容
根据公式 “短视频 GMV = 视频观看量 * CTR * CO * AOV”，品牌要着重提升各项指标。关注达人视频观看量和发帖勤奋度，优化视频内容，提高视频的吸引力和转化率。
七、利用热门素材及其达人：持续打造爆款
对于创作热门视频的达人，提醒其再发视频，并及时寄出新样品，进一步深化合作。同时，将爆款视频的特点总结出来，发给不同类型的达人，紧跟 TikTok 的热度趋势，持续打造爆款视频，提升品牌影响力。
八、建立专业达人团队：保障长期合作效果
品牌应组建专业的达人团队，主要负责人需具备达人营销和电商运营经验。团队规模建议 10 人以上，成员应具备良好的英文沟通能力、学习能力和内容把控能力。通过设定达人运营考核指标，如触达达人数量、合作达人数量、履约数量和效率、产出 GMV 等，保障团队的高效运作和长期合作效果。
在 TikTok 电商领域，通过精心规划和执行这八大达人合作步骤，品牌能够充分借助达人的力量，实现品牌曝光度和 GMV 的双提升，在激烈的市场竞争中脱颖而出，开启品牌增长的新引擎，在 TikTok 平台上创造辉煌的业绩。
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