在竞争激烈的 TikTok Shop 广告战场，能否精准把握盈利关键，直接决定商家的成败。ROI、ROAS、AOV 这三大核心指标，如同导航仪，指引着广告投放走向盈利之路。
ROI（投资回报率）是评估广告盈利的黄金标准，它直观展现投入资金转化为利润的能力。公式 “ROI = (总收入 – 总成本) / 总成本 × 100%” 清晰呈现盈利状况，当 ROI＞1 时，意味着盈利；数值越高，盈利越丰厚。商家需时刻关注，确保广告投入带来实际收益。
ROAS（广告支出回报率）专注衡量广告花费的价值，通过 “ROAS = 总收入 / 广告花费 × 100%”，快速判断每一元广告费带来的销售额。ROAS＞2 通常视为广告效果良好，但它仅考量广告收入，不涉及整体成本利润，需与其他指标结合分析。
AOV（客单价）则洞察顾客消费能力，“AOV = 总销售金额 / 总订单数” 的计算，揭示顾客单次购物的平均消费。提升 AOV 可优化产品组合、开展促销活动，帮助商家在订单量不变时，实现销售额与利润双增长。
这三大指标相辅相成，共同构建起 TikTok Shop 广告盈利的底层逻辑。商家只有深入理解并灵活运用，才能在广告投放中精准把控盈利命脉，实现商业目标。
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