Instagram标签营销

Instagram 是一个社交媒体的同时也是一个搜索引擎，Instagram 上的标签可以帮助企业显示相关搜索以提高覆盖率，因此，标签能很好地扩大曝光度。在进行品牌营销推广时要最大程度地使用标签来扩大影响力，同时可以＠名人进行引流。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，尽管这些小众标签不像流行标签那样涵盖帖子数量，但可以直接链接到目标消费者。使用标签可以直接访问品牌账户的点击次数、参与度和潜在用户。

在标签页有两个相关的区域的帖子，包括“人气”“最新”。一般刚发布的帖子暂时不会出现在人气帖子中，但是会很容易出现在“最新”板块中，这相当于一波免费的自然流量。如果发布的品牌帖子被定位为该标签下有充足吸引力的帖子，那么该图文就会有很长一段时间停留在人气发布中，只要人们搜索相对应的标签，就可以轻松发现品牌的帖子，扩大影响力。如图6-19所示是香奈儿品牌的一款口红帖子，发布时＠著名的意大利彩妆师露西娅·皮卡（Lucia Pica），通过名人扩大了产品的影响力。同时，帖子添加了两个标签，其中“CHANELMakeup”标签有55万个帖子，扩大了帖子的受众。

在Instagram进行标签营销推广时，也可以自主创立一个标签。只需要使用“＃”号加上品牌名称或任何想创立的标签，例如＃apple。最开始可能只有品牌公司自己使用这个主题标签，但随着账户和店铺的持续运营，就会逐渐吸引其他用户开始使用相应的主题标签进行购买产品后的分享，也就是“晒图”。香奈儿美妆品牌通过这种方式吸引了大量的粉丝。通过新标签去扩张社群，慢慢积累中小型的精准标签，带上这样的标签，就会有越来越多的粉丝和标签了。这有助于扩大账户及品牌的影响力。

使用 Instagram 上流行的标签也是进行品牌营销推广的一种方法，例如每周热门的＃TGIF、＃MotivationMonday和＃ThroubackThursday等，可以围绕这些主题贴合要推广的品牌及产品做一些内容分享。流行的标签有助于寻找与品牌产品有关的流行话题，进行借鉴及标签分析。

此外，＃的应用很丰富，需要Instagram账户结合品牌特色或营销推广目标进行拓展。例如，请达人分享图片，然后＃品牌；或者请各种KOL进行分享，＃活动名；甚至蹭热度，例如＃xmas等。

品牌产品在跨境电商平台最受欢迎的是哪些，然后主推该类产品。在速卖通平台上，可以先查看具体销售情况如何。搜索主关键词，选择按照订单量排名，找到类似产品，分析订单量，然后进入产品详情页，检查产品评分和用户评价。若要查看产品在Pinterest是否受欢迎，直接搜索主关键词，找到类似产品即可。eBay上也类似，搜索主关键词，查看最常购买的类似产品。产品越受欢迎，做Instagram红人推广的效果就会越好。

1.寻找红人

确定产品后，应寻找合适的 Instagram 红人进行营销推广。寻找红人的方法有很多种，有专门的红人资源网站、谷歌搜索等，也可以选择直接在Instagram 上找红人。此处以在Instagram上找红人为例。在找红人前，先找出潜在客户感兴趣的话题和关键词，并记录下来，然后再根据这些关键词在Instagram上查找。比如，如果做的是猫手机壳，就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告，宣传猫手机壳。因此，可以使用“kawaii”等词来查找Instagram红人账户。

通过在Instagram搜索相应的关键词，会获得大量的Instagram账户信息，因此需要进行甄别。第一，分析账户语言是否适合。如果目标市场是英语国家，那么就应该排除非英语的账户。第二，分析粉丝的数量和质量。可以选择拥有10万～30万粉丝的账户。百万粉丝红人的价格昂贵，粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多，从性价比的角度考虑不划算。当然需要具体情况具体分析。第三，分析红人账户内容质量。检查红人账户的帖子内容，查看里面有多少营销帖子，频率如何，有多少种不同种类的广告，分析产品是否适合在这个红人账户进行宣传。一般而言，如果红人频繁发广告，或者广告有很多种，那么这种红人的账户可能存在问题。第四，分析红人帖子用户参与度。由于Instagram红人营销推广非常受欢迎，有些不良红人使用机器作假，使得粉丝数据虚涨。有一些工具可以分析红人账户质量，例如通过Influencer marketing 网站的“How to Spot Fake Instagram Followers＂工具进行分析。

2.联系Instagram红人进行营销推广

选定营销推广的红人后，需要联系红人进行沟通，可以在Instagram上直接联系对方。如果有红人的电子邮箱，那么可以向红人直接发送电子邮件。在沟通过程中可以参考以下模板：

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts?If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well.Thank you in advance for your reply!

3.红人营销推广的报价

一般来说，红人营销推广的报价每1万粉丝1美元。不过，有些热门红人营销的价格暴涨，有时报价1万粉丝5美元都是正常的。因此，需要跟红人讨价还价，并且根据品牌产品营销的实际情况进行选择。

红人的报价回复一般参照以下格式：

My rates:

$10 for 24 hours post+caption+link in bio.

$12 for 24 hours post+caption+link in bio+stories.

第一条表述的内容是：10美元24小时，内容为帖子＋标题＋个人简介里放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事，所以变为12美元24小时。

4.向红人付费

确定好价格和内容形式后，就可以向红人付费。付费方式多样，可以使用PayPal的“商品或服务付款”付费，采用这种方式就代表向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销服务存在问题，那么可以向PayPal申请退款。使用PayPal付款会收取交易费用，一般由品牌方支付。

5.确定红人营销推广的时间

红人营销推广的时间一般只需要12个小时就够了，超过12个小时，效果就会差很多。应了解红人的帖子一般在什么时候被最多人看到。由于Instagram提供了分析粉丝的功能，因此可以要求红人提供分析报告，以了解哪些人会看到营销推广内容的报告。下面是索要分析报告的模板：

Could I ask you to send me your account insights? I'm interested in gender, age of your followers.I also need the info about your followers, activity during this week.

6.发布内容

确定好时间、广告内容、受众群体等，以及红人营销推广的价格后，需要确定由红人发布的具体内容。例如进行产品图片推广，可以在图片中合适的位置加上打折、免费全球发货等信息，也可以进行拼图，这样能更好地展示产品更多方面的内容。同时，可以参考同类产品的竞争者在Instagram上的广告内容。图片推广当中的内容举例如下：

Awesome Cat Cases for iPhone and Samsung from ABC Company.Free shipping worldwide!

SALE prices! 45 days money back guarantee! Only at www.***.com (active link in my profile). Follow@** for more deals! Tag a friend who would like it!

关于营销推广的内容，在撰写标题时要加上标签。在红人开始广告之前，先将广告传到自己的账户。同时在给红人的广告标题中，要记得＠自己的账户，这样感兴趣的用户就可以直接点击跳转到自己的账户了。红人开始营销推广后，及时跟进自己的账户和红人的账户，如果用户有问题，就及时回复。最后就是分析具体数据，以便评估此次红人营销推广的效果。