在开展跨境电子商务时，卖家首先要选择需要人驻的跨境电子商务平台。在选择跨境电子商务平台时，卖家要对自身进行分析确定业务模式,再结合跨境电子商务平台特性进行合理选择。下面从卖家自身业务定位分析和跨境电子商务平台分析两个方面进行讲解。
1.卖家自身业务定位分析
在进行自身业务定位分析时，卖家先要明确自己从事的是进口跨境电子商务还是出口跨境电子商务。进口跨境电子商务是从国外向国内转运商品,进行销售后，赚取差价。出口跨境电子商务则是在国内采购商品或者卖家自己生产商品销售到国外。
选择好自己从事的贸易方向后,卖家需要根据自身经营的规模及优势来选择自己的销售模式。
如果是个人卖家，则建议选择C2C销售模式，这种业务模式更适合于在国外留学、定居的个人卖家。能否为买家提供购物建议和带动买家的购物积极性是衡量是否可以成为一个合格买手的重要标准。虽然有的B2C跨境电子商务平台允许个人卖家入驻，但是因为入驻企业较多，个人卖家的竞争力较差，无法得到很好的发展，所以不建议个人卖家入驻B2C跨境电子商务平台。
如果是企业卖家，则需要从自身拥有的资源及擅长的领城来选择B2B销售模式或B2C销售模式。
对于B2B销售模式而言,卖家面向的是企业买家，订单量级较大.能否取得买家信任对于卖家的发展十分关键。想要从事B2B跨境电子商务且获得较好的效益，企业卖家需要大量的资金成本来开拓市场、建立品牌,对于卖家自身实力要求较高。
对B2C模式而言，人生门槛低，但由于高频率、小批量的业务特点:能否保证路境物流的时效性及提升买家体验对于卖家是一个极大的考验。
2.跨境电子商务平台分析
当确定了开展跨境电子商务的业务模式后，卖家需要对跨境电子商务平台进行分析。由上面各节中对于B2B跨境电子商务主流平台、B2C跨境电子商务主流平台及C2C跨境电子商务主流平台的介绍可知，虽然各个平台之间的入驻要求有所差异(例如亚马逊需要卖家拥有在中国注册的合法、独立运营的实体公司;eBay平台需要卖家进行跨国认证等)，但只要是拥有真实有效的企业信息和资质的卖家都可以申请入驻平台。卖家在注册平台时，根据平台需要进行操作即可。
卖家选择跨境电子商务平台时，主要从以下两方面进行考虑。
(1)跨境电子商务平台的实力
成立较早、规模和影响力较大的跨境电子商务平台往往具有丰富的平台运营经验,在会员管理、信息管理、市场开拓等方面拥有较好的资源，可以为卖家提供很好的服务。
(2)跨境电子商务平台的服务项目收费
目前各种跨境电子商务平台都会提供各种免费和付费的服务，价格不等。一般跨境电子商务平台提供的免费服务只是基础类的服务，包括账号注册、商品发布等，但是对于卖家认证商品推广等都有所限制，故而卖家需要根据自身需求和购买能力来选择合适的平台和服务。
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