敦煌网10年发展特点：
1、目标市场从美国为主扩展到全球市场。
中国的跨境电子商务最初选择的目标市场都是美国，如“兰亭集势”就是从美国市场开始做零售的。之所以选择美国是因为美国庞大的市场购买能力和美国人成熟的在线消费习惯，每年超级火爆的淘宝、天猫“双十一”就是复制美国的“黑色星期五”购物狂欢节。根据敦煌网官方的统计数据显示，2014 年，敦煌网的平台供应商超过120万家，大概提供有3000万种消费品，很长时间内来自美国市场的订单超过总订单的80%。
从美国开始发展到全球市场也是中国跨境电子商务的一个重要特点，跨境市场越成熟目标市场越广泛，发展了10年的敦煌网已经扩展多国业务市场，美国的购物市场也由原来的占比80%下降到了现在的51%，同时英国的消费比重上升到11.2%，加拿大份额占4.86%。
2、商品品类从单一到全品类发展，交易规模迅速上升。
中国跨境电子商务平台的发展都是从单一爆款品类开始的，敦煌网平台商品品类保持了快速增长，从一开始的以消费电子类、婚纱等传统的跨境商品为主，发展到了3000多万种商品，几乎是全品类的发展。平台品类的丰富是一个平台成熟和发展的标志。而随着跨境电子商务购物模式的流行，销售额也在这几年迅猛发展，以最热的跨境产品品类手机屏幕为例，2014年比2013年整整增长了65%，这些都表现了以敦煌网为代表的跨境电子商务在中国市场的发展。
3、专注跨境 B2B市场。
敦煌网还有一个非常重要的特点就是专注跨境B2B领域，通过跨境小额出口帮助中国的供应商开拓海外市场，而买家性质也多是小B和B类客户，这跟很多单纯依靠B2C的零售平台有很大的区别，比如eBay、Wish 和阿里巴巴“速卖通”，他们更侧重于B2C市场。敦煌网从创立之初就致力于帮助中国的制造企业出口海外做营销，这样的差异化定位也让敦煌网跟eBay等竞争对手区别开来。
对于敦煌网为什么把平台定位为跨境B2B，这跟创始人王树彤对于电子商务的理解有关。王树彤认为未来中国会成为全球最为重要的跨境电子商务市场，核心的理由是她认为中国很长时间里还是世界制造中心，而跨境 B2B可以直接给这些供应商带来出口销售量，而销售量是每个中国供应商最为关心的问题。
对于中国跨境电子商务未来的发展方向是B2B占主流还是B2C占主流，我认为应该是两者共存的发展模式，跨境B2B未来的发展方向更多是帮助中国传统的 OEM制造企业实现从廉价制造到高端制造的飞跃。对于广大传统制造业经营者来说，跨境B2B模式更为适合企业的发展。
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