在速卖通中，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词，而影响销量的最关键因素是价格。
有些新手卖家在一段时间后会发现虽然订单不少，最后结算时仍然是亏损的。要避免这个问题卖家需要在定价前明确产品价格包含哪些因素。影响速卖通的产品价格的因素主要包含产品成本、运费、利润、平台佣金、促销成本等。
(1)产品成本
产品成本(Cost)包括产品进价成本和产品流通费。产品进价成本是指企业购进产品的原始进价和购入环节缴纳的税金。产品流通费是指企业在从事产品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所支出的费用。此外还要考虑产品在储存和流通中的损耗。
(2) 运费
运费也称物流成本(Logistic Cost)，指产品的空间移动或时间占有中所耗费的各种活动和物化劳动的货币表现。它是产品在实物运动过程中，如包装、装卸、运输、储存、流通加工等各个活动中所支出的人力、财力和物力的总和。按物流的功能，物流成本可做如下分类。
①运输:主要包括人工费用，如运输人员工资、福利等，营运费用，如营运车辆燃料费、折旧费公路运输管理费等;其他费用，如差旅费等。
②仓储成本:主要包括建造、购买或租赁仓库设施设备的成本和各类仓储作业带来的成本。③流通加工:主要包括流通加工设备费用、流通加工材料费用、流通加工劳务费用及其他费用。
④包装:主要包括包装材料费用、包装机械费用、包装技术费用、包装人工费用等。
⑤装卸与搬运:主要包括人工费用、资产折旧费、维修费、能源消耗费及其他相关费用。
⑥物流管理:包括企业为物流管理所发生的差旅费、会议费、交际费、管理信息系统费用以及其他费用。
如果产品是海外仓配送，物流成本还要包括头程运费和海外仓配送费用。
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