很多速卖通新手卖家，开发了产品以后，在产品定价上犹豫不决，而且价格定位会对搜索排名、产品点击率、最终下单意愿、产品附加值等方面产生影响。影响价格定位的决策因素有很多。而定价的底线是产生利润，特别是新店铺产品定价，应留足利润，以便后续采取各类运营和促销手段时有操作的空间。下面介绍几种不错的速卖通定价公式。
1，参考同行或同类产品的价格
在速卖通或其他跨境电商平台找相似的产品或同行卖家，可以参考他们的定价。在此基础上根店铺自身定位和产品定位设定价格，如比同类产品价格低一些，差距不能过大，否则会压低自己的润，同时导致平台的价格竞争最后牵连卖家自身。很多卖家在发布产品时，仅根据自己的成本、重景运费、佣金、汇率、预期利润等因素制订价格。参考同行的价格，还可以让卖家挖掘出更多的未知传息，通过研究他人的定价，帮助卖家找到自身存在的、不宜发现的问题，如运输成本可以再降低一些产品包装不用太过华丽等。
2.最简单“粗暴”式定价
具体的公式是:价格一成本+期望的利润额。这种办法是最简单“粗暴”的速卖通定价方式，握了自己产品的成本，给出一个合理范围内的利润空间，最后的结果就是定价，利润建议把控在产品成本的 30%左右，这样可以给自己留出做活动的资金。这种方式比较适合新手卖家或新品、新店铺品的定价。
3.细致精细化定价
具体的公式是:价格=(产品成本+运费+联盟营销佣金)(1+毛利润率)/(1一金比例)美元汇率/速卖通上面设置的折扣，或价格=(产品成本+运费十毛利润+联盟营销佣金)/(1一金比例)/美元汇率/速卖通上面设置的折扣。
4.巧妙利用数字定价
在日常生活中我们会有这样的体验，不管是商场超市还是其他店铺平台，往往都会采用市场营铃中的尾数定价(odd-ever pricing)法则，即对产品的定价不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心因素来制订价格的。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种十分便宜的心理感觉。例如一个钦合全渔轮定价为 37.88 美元，而不是 40 美元，这样做可以取得增加销量的效果，因为尾数定价往往会给费者一个价格优惠的感觉，所以卖家在定价的时候不妨采用这一策略。
当然在速卖通平台，店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促活动也越来越多。参与其中的商家大多收益颇高，这是因为他们提前做好了价格预估和计算，才会保障自己在让利的同时还能赚到利润。有些商家不想参加或其产品价值较低不适合参加这类活动，可以将自己的产品价格定得更低一些，依靠低价抢得订单也是一个办法。商家还可以在初次上架的时候将产品价格定得高一些，依靠高折扣或多次折扣来吸引流量，赢得订单。
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