1.精细化产品分析
(1)进入速卖通数据纵横页面，选择“商品分析”选项，打开商品分析页面。
(2)单击“自定义指标”按钮，在弹出的窗口中选择你需要自定义查询的指标。
指标是衡量产品好坏的重要标准。速卖通卖家做单品数据分析时需要关注的核心指标有搜索曝光量、商品页浏览量、商品页访客数、搜索点击率、浏览-下单转化率、平均停留时长、加购次数、加收藏夹人数等。
影响核心指标的因素如下:
●搜索曝光量、商品页浏览量、商品页访客数这3个指标成正比关系，受自然排名影响最大。
●搜索点击率的主要影响因素为产品主图、产品价格和产品标题。
●平均停留时长的影响因素为产品详情页描述、产品特性、关联营销和产品视频。
●浏览-下单转化率的影响因素为产品价格和产品详情页描述。
●加购次数和加收藏夹人数的影响因素为产品价格、产品详情页描述及产品详情页引导。
2.店铺产品核心指标
打开商品分析页面，按照目、家、产品和时间维度下载店铺内产品数据进行分析。单击“下载”按钮，可以导出表格进行处理。
在每一列中添加平均值，将表中高于平均值的数据用底纹突出显示，如图6-18所示。其中，购买意向=(加购物车人数+加收藏夹人数)÷UV。以购买意向为中间值将表格划分为两块:左边为优化产品参考数据，右边为挖掘潜力款参考数据。
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