速卖通定位的是电子商务并不发达的国家，比如俄罗斯、东南亚等，既然速卖通定位的是这些国家，那么成功的必要条件就是性价比、成本低的物流，还有良好的服务。对于个人卖家来说，速卖通直接为他们提供了一个与全球消费者在线交易的跨境电商平台，集合商品展示、客户下单、在线支付、跨境物流等多功能于一体，实现了小批量、多批次的快速销售，拓展了利润空间。这意味着，就算毫无外贸经验的卖家，速卖通都可以帮助他们快速实现商品上架，处理买卖信息，获得利润。
速卖通平台的核心优势
推荐中小个人卖家选择速卖通开店，是因为其有着极其诱人的优势。
小订单，大市场：全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，星星之火，可以燎原。
短周期，高利润：直接向终端零售商和网店供货，更短的流通渠道，直接在线支付收款，拓展了产品利润空间，创造更多收益。
低成本，高安全：买卖双方在线沟通，下单支付一步到位，国际快递发送货物，缩短交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。
速卖通平台热卖的行业主要集中在 3C 行业和服装及配饰，比如通信手机、申脑、消费电子、女装童装等。而美容假发、鞋包、运动也迅速增长，成为速卖通的主要行业。因此，速卖通的卖家大多集中在深广和江浙沪一带，其中深圳、广州、义乌的卖家最多。这些城市外贸业务发展繁荣，货源充足，跨境物流便利。
速卖通面向的市场主要集中在俄罗斯、美国、巴西、英国、澳洲等。另外像乌克兰、阿根廷等新兴市场也从 2013 年下半年开始迅速发展。
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