大多数人做OZON跨境电商，直接把成功整理成一句话：七分选品，三分经营。这种说法并不正确。一个好的产品有很多细节需要探索。不否认选品的重要性，但OZON经营也是环环相扣。也就是说，我们正在建立一个消费飞轮。好的产品是关键，渠道是杠杆，买家是起点。
在整个过程中，产品、渠道和买家是紧密相连的。产品是针对某些目标群体的，渠道是触达买家的形式。交易只是一个结果，也是一个起点。因为通过分析买家的购物体验来撬动大量订单，可以为自己的消费飞轮注入更强大的运行动力，完成消费循环。
有些商家可能会说，不能通过推广快速增长订单吗？这是肯定的，但如果不在正确的方向实施，广告的效用只会成为自己产品缺点的放大器，最终会得到一个悲惨的结局，加快Listing的死亡率。
一个产品需要付出巨大的努力才能得到市场的认可。不仅要选择好的产品，不断参与促销和广告，还要把产品打磨到大多数目标群体都能认可的程度。好的产品打磨后，要让目标群体尽可能的发现这个产品，最后愿意为这个产品买单。
一个好的产品需要沉淀，如果把产品比作一个销售员，那么产品的美貌高不高，演讲技巧如何，直接影响到产品的销售。
比如买家搜索大家的产品页面只需要几秒钟(准确的说是7秒左右)。大家的产品主图能吸引买家吗？标题够诱人吗？价格怎么样？能否转化为订单，很快就决定了。如果买家认为没有亮点，他们会立即将注意力转向其他产品。
所以，要做的就是想尽一切办法提升产品(销售人员)的美观，比如产品图片、文字排版、精致的谈吐和演讲。比如描述的可读性是否流畅，语法是否符合外国人的习惯，关键词是否埋得准确。
一个专业的销售人员对销售有很大的影响，同样，产品内容建设是店铺管理中最基本、最重要的环节。换句话说，就是如何在众多竞争对手中突破自己的产品，获得买家的需求点，让买家快速做出购买决策。
在打磨完产品之后，大家辅助增量的营销工具玩法变得更有意义，撬动市场上更多的订单和销售额。
总结：想要了解到买家的需求点，就要把精力放在确定具体方向的努力上，挖掘出既能满足买家需求又能获得市场收益的产品，而不是每天想着为什么流量增加却没有买家付费，让自己又累又焦虑。
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