如何使用速卖通自主营销工具——满立减?

卖家想起平时他去实体店也有过类似的经历,比如买衣服,满399减50 元,本来准备买个300元的东西,被这个活动吸引后,很可能就会想办法把消费金额提高到399元,甚至超过399元。通过研究,卖家发现还可以通过店铺满立减工具来开展营销活动,认为满立减工具不仅可以刺激买家买,还可以刺激买家多买,提升订单量和销售额。

【所需准备】

完成店铺产品上架。

【操作技巧】

1.选择自主营销工具。

登录“我的速卖通”-点击“营销中心”-在“店铺活动”中选择“店铺满立减”-点击“创建活动”-在“活动类型”中选择“商品满立减”。店铺满立减活动每个月数量为10个,总时长为720小时,活动资源很少,应该充分利用。

2.创建活动。

填写满立减活动的基本信息。在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称,填“测试活动”;在“活动开始时间”和“活动结束时间”内分别设置活动对应的开始时间及结束时间;同一个时间内(从活动开始时间到活动结束时间)只能设置一个满立减活动(含全店铺满立减、商品满立减)。

3.设置类型。

选择“商品满立减”,即为部分商品设置满立减活动;订单金额包含商品价格(不包含运费),限时折扣商品按折后价参与。

4.选择商品。

针对“商品满立减”活动,需要“添加商品”,每次活动最多可以选择200种商品。目前可以支持通过产品名称、产品分组、产品负责人、到期时间搜索对应的产品;选择产品后,产品数会在选择栏的右下角进行展示。

5.设置“满减条件”。

目前的满减条件支持类型“单层级满减”和“多梯度满减”。在设置满减条件时,我们首先要知道自己店铺的客单价是多少,不要盲目地设置。如果我们店铺的客单价是3.65美元,我们设置了一个满200减10的活动,那这个活动根本不可能带来什么效果,无法刺激买家更多的消费欲望。一般而言,我们在客单价的基础上提升3-5倍,优惠10%-20%就比较容易吸引买家了。我们设置3.65的3倍算11美元,在11美元基础上减去10%,算1美元,那活动设置为满11减1 美元。

满减指的是同一优惠比例的满减活动,可以支持优惠可累加功能。选择“单层级满减”需要设置单笔订单金额条件以及立减条件,该类型的满减可以支持优惠可累加的功能(即:当促销规则为满100减10时,则满200减20,依此类推,上不封顶)。

“多梯度满减”指的是:不同优惠比例的阶段性满减活动,即设置时需要满足以下2个要求:一是后一梯度的订单金额必须大于前一梯度的订单金额,二是后一梯度的优惠力度必须大于前一梯度。选择“多梯度满减”,需要至少设置2梯度的满立减优惠条件,最多可以设置3梯度的满立减优惠条件。举例说明:满减梯度一设置为:满100美元立减10美元(即9折);则满减梯度二设置的单笔订单金额必须大于100美元,假设设置为200美元时,则设置对应的立减金额必须大于等于21美金(即最大为8.95折),最后确认点击“提交”按钮。

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