经常会有人说：“七分靠选品，三分在运营。”没有绝对的好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。
其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反应把选品思路给复杂化了，导致选品的时候一步错、步步错。
许多成功的跨境电商卖家都有精准独到的选品眼光，他们的共同特点就是走垂直纵深路线，控制供应链，以产品为王，这一发展模式也吸引了许多新手卖家纷纷效仿。
除了要研究选品的特性，产品的生命周期也是产品经理和产品运营最关心的问题之一。通常，产品的生命周期为四个阶段：投入期、成长期、饱和期和衰退期。这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在极大的差别，所以卖家们必须根据产品的生命周期，有针对性地做产品推广，才能事半功倍。
在实际运营中，对于选品，我们要考虑哪些要点呢？
(一)产品的市场容量
首先要了解这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码需要一周的时间，才能了解产品的市场容量和趋势。
通过搜索关键词和各品类排行榜，我们需要知道：
(1)卖得最好的产品：在具体类目中，卖得最好的产品有哪些，
(2)热门新品：现在最新、最热的产品有哪些。分析时再结合季节、节日、推广等因素，对热卖品及趋势有一个判断。
(3)评价最高的产品：评价最高的产品有哪些。
(4)消费者意愿清单：大家都想要什么产品。
(二)产品的利润预期
首先，最好确保选品的毛利在20%以上。利润绝对值大的产品才值得去选，特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说，利润更能支撑卖家走得更远。
另外，还要考虑到产品的退款率(2%~15%的退款率都有，看品类情况)、成本等，综合算下来，净利润最好在7%~8%以上。
(三)产品成本、 品质与供应链
供应商是否具备持续改良产品的能力？这个产品能否通过不断优化持续进行销售？这些也是卖家需要考虑的问题。比如某款产品，原来卖30元，通过升级改良某个小细节后，卖到50元，产品成本没有增加多少，利润却可以增加。
总之，选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，这对卖家了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。
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