MercadoLibre选品方法:关注成长型店铺选品法

除了关注已经成熟的店铺,学会他们的运营方法和选品思路之外,我们更应该关注一些趋势上升的店铺,他们的运营者可能跟我们处于同一个起跑线,他们的产品更容易被借鉴,其运营手法的成效更容易被观察到,易于判断是否能为我们所用。

这时候就要用到一些店铺排名分析工具,比如Marketplace。在Lifetime Rank里面,我们可以关注一些Lifetime Rank(总星级)排名比较低,但是Year Rank(年度星级)或者Month Rank(月度星级)排名比较高的店铺,因为这样的店铺往往是一些趋势向好的新店,而Lifetime Rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺。找到优质的新兴店铺,下一步就是对它们进行监控,观察店铺的整体运营情况。

举个例子,通过以上方法筛选出一个增长比较快的新店,但是这个店铺只有四个 Listing。一开始也怀疑这是否存在不正常的单量增长情况,但是通过搜索发现,这四个Listing之前做过推广,不过近半年停止了推广,销量也已稳定地趋于真实的情况了。我会选择这样的店铺作为长期观察的对象,一旦店铺上新品,这个新品一定是举着下一个爆款的使命被选出来的。这对于我们而言,就是新的选品方向。同时,我们也可以学习他们上新之后的一系列推广运营方法。当然,模仿只是为了更好地超越,我们要做的是借鉴并转化成可运用的实践经验。

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