进口磋商签约阶段的工作主要有询价比价、讨价还价、签订合同。
(一)询价比价
一般来讲，国际贸易中出口商发送报盘的居多，但也有进口商主动询价的情况。进口商通常会收到许多同类商品的报价、目录、样品等，需要进行比价，并在其中选择若干有意进一步洽商的出口商予以回复，以期达成交易。
(二)讨价还价
品质和价格是交易基本条件中最主要的因素。进口商一般都要求物美价廉。随着消费者消费水平的提高和购买能力的增强，进口商应以品质作为交易的先决条件。一般情况下，买卖双方要经过几番讨价还价才能最终达成一致，确定交易条件。
(三)签订合同
买卖双方达成一致后，进口商需要与境外供货商签订国际货物买卖合同，与境内采购商订立销售合同。
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