在直通车推广的过程中，不少卖家会陷入效果甚微的困境：开通了直通车，但商品还是没有曝光量；有了曝光量，但商品的点击率很低；曝光量和点击率都有了，却没有转化率。造成这些现象是因为卖家没有掌握直通车优化推广的技巧。要想做好直通车推广，必须了解影响直通车转化率的因素，然后根据这些因素有针对性地进行重点优化。
选品
有优势的商品更容易获得买家的青睐，因此直通车选品可以从以下几个方面出发。
·销量（收藏量）大的商品｜有一定销量（收藏量）积累的商品，更容易获得买家的信任。
·转化率高的商品｜店铺转化率高的商品更容易吸引买家的关注。
·有独家货源和基本销量的商品｜有充足的货源保证，以免因高销量造成缺货。
·利润、价格相对有优势的商品｜价格和利润过低的商品，即使能有不错的销量，也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。
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