在TEMU平台上成功运营，卖家需要明确其铺货策略的长期目标。通过在全球范围内广泛铺货，特别是在与中国制造成本差距较大的国家，卖家可以分散风险，避免将所有资源集中在一个市场。
对于平台而言，当商品种类足够丰富且销量足够大时，通过先备货再发货的模式，实现快速履约并提高商品的可控性，供应链的规模效应将更加显著。例如，亚马逊通过这一模式取得成功，而TEMU则利用这一模式来快速发货，尤其是在亚马逊FBA未能覆盖到的长尾品类上。
亚马逊的长尾理论指出，在电商平台上，尽管某些商品的销售量较低，但种类丰富，这些商品共同形成了庞大的市场份额。与“2/8法则”不同，长尾理论减少了对广告的依赖。由于在任何行业中占据领先地位需要大量广告投放，而不是每个卖家都具备这种资金实力，关注更多长尾产品或市场也能实现销量增长。
例如，互联网的2/8原则关注搜索结果的前3页，而长尾流量则存在于后续页面，尤其在亚马逊上，“商品详情页”中的ASIN广告也是一种长尾流量。尽管前3页的广告位稀缺且昂贵，但如果产品能够在大量长尾位置展示，也能获得不错的流量。
因此，长尾理论鼓励卖家关注冷门市场或产品，通过利基市场定位实现业务增长。消费者根据需求进行搜索，商家无需在显眼的广告位上进行展示。
首先，卖家应从低成本产品入手，逐步提升客单价。在TEMU平台上，最大的成本是备货。对于长尾商品的卖家而言，先从低成本、低客单价类目入手，可以最大程度地规避资金压力和风险。TEMU的热销榜单中，大部分产品的客单价较低，这往往带来高销量，长尾商品有更多机会。
其次，优先选择轻小件商品，避开易碎品。一方面降低国内运费成本，另一方面对应的国际运费也更低，提高被选中或通过核价的概率。易碎品如陶瓷和玻璃制品在运输过程中容易破碎，平台还会对这些产品进行一米掉落测试，导致运输破损风险和打包成本较高。
再次，尽量避开带电及需专用资质的类目。带电产品如儿童玩具、成人用品等需专用资质，出现故障会受到重罚，因此长尾选品尽量少涉足这些类目。
在TEMU平台上，“上新”是流量的重要来源。长尾货品种类繁多，可持续增加新品权重，促进流量增长；上新率高的店铺权重也更高。此外，长尾品类数量庞大，意味着更多库存，基数大可持续打造爆款，库存足的卖家也会得到平台重点扶持。
关键在于通过核价获得同款商品的价格底线。许多商家入驻TEMU是为了清库存，没有中间商赚差价，长尾品类的利润也会相对更好。通过这种方式，卖家可以在TEMU平台上实现持续增长与成功。
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