曝光度是电子商务的核心，一切流量、订单都是在高曝光的基础上实现的。提高曝光度可以利用平台提供的工具来管理产品的销售，以高曝光的产品带动低曝光的产品或新品，使新品有机会让客户看到。
直通车是帮助卖家店铺快速提升流量的引流工具，其原理是通过自主设置关键词，免费展示商品信息等手段，使商品大量曝光，以达到吸引潜在买家的目的。值得注意的是，速卖通直通车是一种收费推广模式，通常按照点击量收费。
速卖通直通车是速卖通平台上最重要的营销工具之一，具有其他工具无法比拟的优势，主要有以下3个方面。
那么，新手卖家该如何用好直通车呢?具体可通过以下3个步骤实现。
(1)第一步：选品
充分利用速卖通直通车的前提是选品，选对商品是好的开始。那么什么样的商品才适合直通车，选品又有什么标准呢？即一定要选择自己能掌握主动权、相对可控的、店铺未来很长一段时间都会重点打造的商品。因此，可结合以下4个因素考虑：时间因素，价格因素，款式因素，运费模板因素。
(2)第二步：选择关键词
关键词有利于帮助店销提升曝光量，事实证明，单品关键词与曝光量、点击量基本成正比，关键词越多，曝光量越大，点击量越高。
寻找速卖通直通车关键词的渠道主要有以下几个。
①直通车系统推荐词。
②速卖通数据纵横搜索词分析。
③直通车论坛买家搜索词。
④ Google关键词工具等。
(3)第三步：关键词出价
直通车在某种层面上可以理解为是为了提升产品排名和保持排名的一种手段。关键词的出价会决定关键词的排名，而排名直接关系着曝光度和点击量，排名越靠前，越容易被搜索到，曝光度和点击量也越大。
对关键词出价，很多卖家不知道到底应该设置什么价位。关键词出价的设置是为了得到更多的流量，因此卖家可结合访客价值来考虑。
访客价值是指每个访客给你带来的利润价值。如果用公式表示，可写成：访客价值=利润/访问量
当然这需要根据卖家的实际情况来计算。访客价值算出来以后，只要关键词出价小于这个值，流量越多，赚得就越多。举个例子：
某商品7天内总流量是1000，成交了50笔，每笔利润是10美元。这说明每20个流量才会成交一笔，每个流量带来的平均利润为0.5美元(10/20)。那么，设置这个商品的关键词出价只要小于0.5美元，流量越多，赚得就越多。
除此以外，还可先设定关键词出价的默认值，然后根据表现适当微调。在推广初期，可统一给所有关键词一个价位，然后根据商品类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
在此之后可首先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改，同时，也可根据流量修改单个出价。
在具体修改时候需要考虑到以下3个要点：
1.对于行业内的泛词、热词可以选择保守出价，因为除非有很强的资金保障，拼类目词才能有效果。
2.对于精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。排在前三页，尤其是首页的关键词，对于曝光度有明显优势。
3.经过几天的测试后，如果泛词仍有点击，说明该词是有一定市场吸引力的，这时可适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词。
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