买家是否购买某个商品，除了受商品功能、详情描述等因素的影响之外，最大的影响因素仍是价格。如果他们感觉价格符合预期就会果断购买，但若感觉价格过高，超出了自己的购买能力，很可能就会放弃。目前，商品同质化非常严重，有很多功能相近，这时价格就显得异常重要。如果别家有类似的或同样商品，且价格还较低的话，那么买家大多会选择在价格较低的店铺进行购买。
因此，有时候需要实行低价策略，尽管低价竞争是很多商家不提倡的做法，但有时候不失为一种策略。尤其对竞争力较大的品类，低价就是一种竞争优势。当然，也不是什么商品都可以低价，什么时候都可以随便采用低价策路。
那么，卖家在什么情况下采用低价较好呢?通常有3种情况。
(1)起步阶段
为打造爆品和积累人气，刚上架商品时可以将价格调低，但当做到一定量时，可以再提价。
(2)促销阶段
卖家应具有一定实力，对商品质量、商品成本、货源有很好的控制，即使低价也有足够的盈利空间，同时在推广营销等方面也很成功。
(3)热销阶段
较低的价格对热销商品具有拉升作用。
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