一个商品在整个销售过程中通常有4个阶段， 分别为上架、成长、成熟和衰退，不同阶段其定价思路是不一样的。
(1)上架阶段
当新品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，商品处于无竞争力状态，如果商品价格没成跟成熟卖家的价格一样，试想还会有人买吗?
所以，在新品上架之初，为了培养买家的良好体验，让商品快速切入市场，卖家们不妨将价格设置低一些。 但是，也不能设置得太低，那样非但嫌不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑商品是假货。
(2)成长阶段
当卖家商品的销量、好评、星级分数等各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但仍处于成长阶段时，可以稍微提高一下价格，或者将价格控制在比竞争对手偏低一点的范围。
(3)成熟阶段
当店铺内的商品销量已经很稳定，在排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错并且在市场上积累了不少的人气之后，在这个层次的商品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么此时卖家可以放心地将价格调得比市场价高些了，忠实的买家也不会因为提价而离开。
(4)衰退阶段
当商品在市场火过后，就会慢地进入衰退期，因为市场会不断出现功能更加完善的竞品，慢慢地取而代之。当有了新的竞品出现，消费者对原有商品的关注度就会降低，需求逐渐减弱，忠诚度也会下降。针对这类容易被竞品取而代之的商品，卖家也没必要继续强推，还有库存的可以进行清仓处理，如采用满减、打折、包邮等方式。
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