如果商品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、商品详情页做得不够好，却很少会想到也许是商品定价有问题。定价对销量有很大的影响，合理的定价可以帮助卖家迎合国外买家的需求，赢得更多的订单；不合理的商品定价则可能导致与订单失之交臂，甚至影响正常交易。
速卖通商品常用的定价公式
在给商品定价时，卖家往往会综合考虑生产成本、利润、商品品质等多个因素，再进行定价。对于速卖通卖家，定价时可参考以下定价公式：商品售价=商品成本+平台佣金+市场影响+其他。
(1)商品成本
商品成本包括原材料成本、生产成本、推广成本、税务成本、人工成本等，有的工厂还会把研发、生产制造、运输等成本纳入其中。有的卖家尽管没有生产过程，但会有很大一部分采购成本，他们需要在不同厂家或批发商处进行采购，采购成本的高低对定价有直接影响。如果商品的进货成本高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些；同时有的卖家为了保障品质，也会对商品进行改良或微创新，成本也会增加。
无论什么样的成本，从商品本身的角度出发定价基本有一个恒定的规则，即在成本的基础上加上10%~20%。当然，这个比例不是固定不变的，有的商品销路比较好，可能比例就高一点；有的销路差一点的， 利润也就少一点。
(2)平台佣金
众所周知，卖家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金，速卖通会根据不同类目收取不同比例的佣金，且经营的类目不同，佣金比例也不同。
(3)市场需求
市场的影响主要表现在需求变化上，需求的大小直接决定一个商品在市场上的价格表现。需求大的商品价格相应会高，需求小的商品价格自然低。当一个商品供不应求时，它的价格就算调高也会有人抢着要，所以处于上架、成长阶段的商品，可以根据市场需求来灵活调整价格。但当商品线上线下大量铺货时，买家的选择会多样化，卖家的利润被稀释，则可以适当降低价格。
想要了解市场需求价格水平，可以参考一下国内外的相关电子商务网站，如eBay、亚马逊等。eBay在欧美就相当于淘宝，它上面的商品零售价基本上就反映了国外的市场行情。所以，可以参考一下eBay上的同类商品的零售价，然后比他们稍微低一点就行了。
另外，eBay是零售市场，很多eBay卖家会直接通过批发平台来采购，也就是说eBay上面类家很有可能成为我们的买家。
总之，商品价格必须结合成本、平台佣金的多少，以及市场需求变化等多个因素进行综合评估，这是最基本的参考依据。
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