Temu 作为拼多多推出的跨境海外电商平台，自上线后发展迅猛，成为全球应用商店中的佼佼者，近期已登陆澳大利亚、新西兰，英国站也即将开通。这一平台的崛起，引发了中国商家的关注，尤其是与入驻亚马逊相比，入驻 Temu 是否能盈利的问题。
要解答这个问题，首先需了解 Temu 独特的商品入驻机制 ——“买手” 机制。
在亚马逊等电商平台，商家不仅要自行处理有竞争力的商品货源问题，还需独立承担店铺设计、流量运营、物流交付等复杂工作。这使得多数商家在盈利前就投入大量资金。
Temu 采用 “类直营” 的买手模式。商家商品通过 Temu 买手审核后，只需将货品发至 Temu 在大陆的指定仓库，后续运营事务皆由平台专业处理，商家坐等回款即可。
然而，Temu 的买手专业性强，要求供货商的商品除保证品质外，价格必须极具竞争力。据部分商家反馈，Temu 要求供货价至少比 1688 平台的同款价格低 10 – 20%。而且，即便商品通过买手审核，还会进一步考核动销情况，若商品滞销，则需降价或下架。
因此，入驻 Temu 需要强大的一手货源。最符合条件的是工厂或能直接获取工厂资源的一手卖家。据了解，源头商家在 Temu 的销售量大，利润率高于亚马逊等平台。毕竟工厂擅长制造，而非运营。
从今年 3 月起，拼多多出海扶持计划的专项团队深入国内广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等 100 个优质产业带，招募工厂型卖家充实 Temu 的卖家阵容。
总之，在 Temu 平台能否盈利取决于供应链资源获取能力。商家在考虑入驻时，需充分评估自身资源和能力，权衡其中的机遇与风险，谨慎做出决策，以在跨境电商竞争中找到适合自身发展的路径。
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