在竞争激烈的 Coupang 平台上，卖家们若想脱颖而出，选品无疑是重要一环。不同类型的卖家因其自身特点各异，在选品和运营策略上也各有千秋，而掌握爆品打造的方法更是通向成功的捷径。
一、Coupang 卖家类型及选品思维
Coupang 的卖家群体丰富多样，从地域上看，有韩国本土卖家、中国跨境卖家以及日本和其他国家的卖家；从 SKU 数量和质量维度，可分为泛铺型卖家、精品 / 精铺卖家、品牌型卖家和跟卖卖家；依据供应链能力，又涵盖工厂企业、外贸公司以及跨境新卖家（个人 / 中小企业）。
对于工厂型企业，凭借强大的产业基础，适合开发差异化、私模或精品 ODM 产品，发挥生产优势；有外贸或跨境电商经验的公司，由于具备运营团队，可先着眼于市场需求旺盛且门槛较高的品类，后期逐步迈向精品品牌方向，开展 OEM 业务；而对于个人新手卖家，鉴于资源和经验有限，初期宜选择投入低、重量轻、客单价高的产品进行泛铺，积累经验后再转型做精品。
二、Coupang 爆品打造仅需 6 步
精准市场定位（3 万品类中选 10）：通过深入的品类调研，挖掘隐藏在众多品类中的潜力细分市场，找出那些尚未被充分开发但具有增长潜力的领域，为后续选品奠定方向。
广泛筛选产品（1 亿产品中选 1000）：综合运用热搜词、热卖新品、销量飙升、潜力市场、未被满足的市场、跟卖市场等多种选品模式，从海量产品中筛选出具有潜力的 1000 款产品，拓宽选品视野，捕捉市场热点。
高效产品刊登（导出、刊登）：将筛选出的热销和潜力产品以及相关关键词快速批量导出，并进行刊登操作，确保产品能够及时上架，抢占市场先机。
精细 Listing 优化（500 万个关键词中选 20 个）：借助关键词挖掘和流量词反查工具，从庞大的关键词库中挑选出最精准、最具流量的 20 个关键词，对 Listing 的关键词、描述、标题等进行全方位优化，提升产品的搜索曝光率。
实时监控验证（观察、验证，1000 个产品中 20 个出单）：利用监控中心密切关注产品和关键词的动态，包括自然流量词、广告类型、价格、评论、评分、BSR 走势等运营情况，验证关键词排名效果，根据数据反馈及时调整运营方式，持续优化产品，提高转化率。
持续优化运营（筛选、运营、二次选品）：依据热搜词、产品榜单及大数据分析，持续洞察市场和流量的变化趋势，灵活调整运营策略，不断筛选优质产品，进行二次选品，维持高转化率，确保爆品的持续热销。
在 Coupang 平台上，卖家们只有充分了解自身优势，结合科学有效的选品方法和爆品打造步骤，不断优化运营策略，才能在这片电商蓝海中扬帆远航，实现销售业绩的稳步增长和商业目标的达成。
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