在韩国 Coupang 平台的电商赛道上，不少单店卖家虽已取得一定成绩，实现了不错的出单量，但在寻求进一步突破时，却遭遇了销售瓶颈。如何打破这一困境，维持销售增长态势，成为卖家们亟待处理的重要问题。
韩国 Coupang 平台精品店突破销售瓶颈
当前困境剖析：许多卖家面临出单不错的产品集中于相同品类，难以拓展提升的问题。同时，在尝试通过大量铺货 lite 或自发货产品测品、延伸类目时，又顾虑违规风险，危及现有良好运营的店铺。
首个店铺的运营策略：当店铺运营两三个月后，出现 3 – 5 款日订单量达 5 – 10 单及以上的产品时，应先维持现有成果。其一，未开启广告的卖家可适度尝试，通过优化广告为产品引流，持续积累好评；其二，符合活动要求的，积极报名参加，即使折扣较低，只要不亏损，就能借此积累销量与评价，助力广告推广与自然出单。
此后，店铺应停止快速铺货测品，转为精选产品上架。需遵循两个原则：一是杜绝任何侵权、违规、仿牌风险，避免因小失大导致店铺封禁；二是控制铺货量，采用精细化选品，结合已有爆款产品进行垂直或横向延伸，加深对品类的了解。
多店铺发展模式：若卖家希望拓展新的品类，可开设第二个店铺。将快速铺货测品工作转移至新店，老店则朝着精细化、风格化方向发展。新店可参考老店起步思路，选择不同品类执行，以此类推，逐步做精各个店铺与品类。
品类做精的核心要点：做精品类的重点在于 “了解用户” 与 “熟悉产品”。要深入了解目标客户群体，思考能打动他们的主图、买家秀、评论、详情页风格，以及他们接受的价格区间、关注的产品属性等。同时，基于对客户的了解，深度分析产品的种类、利润、热销款式等信息。此外，卖家要与供应商积极沟通，争取降低成本，挖掘新品上架潜力。
总之，当 Coupang 平台店铺出单良好时，卖家一方面要守护好现有店铺，通过深度分析实现精细化选品，增加爆款产品；另一方面，可借助新店铺持续开展快速铺货测品工作。无论资金实力如何，卖家都能通过适合自己的方式，突破销售瓶颈，实现可持续发展。
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