在东南亚电商领域，Lazada 是卖家开拓市场的重要平台，而广告投放策略对店铺的销量与流量影响重大。广告投放是以追求销量为导向，还是侧重于提升流量，成为卖家关注的核心问题。本文针对Lazada 广告投放策略与收费的问题进行分析。
一、Lazada 广告投销量好还是流量好
（一）以销量为目标
优点：聚焦销量目标，广告直接优化转化率，助力卖家获取更多实际销售成果，能直观提升店铺销售数据，适合期望看到明显转化效果的卖家。
缺点：因着重转化率优化，往往需投入更多广告成本来达成相同销售业绩。若卖家更关注品牌曝光及粉丝增长，此方式适用性欠佳。
（二）以流量为目标
优点：以流量为目标可显著增加店铺曝光与点击量，利于提升店铺知名度，吸引潜在客户。对店铺转化及关联销售有信心，或想扩充粉丝群体的卖家，此方式较为适宜。
缺点：虽能提升曝光与点击，但转化效果相对直接优化销量的方式不够显著，且卖家需不断测试不同广告策略，以探寻最适配的投放方案。
二、广告怎么收费
Lazada 广告主要采用点击付费（CPC）和展示付费（CPM）两种收费模式。CPC 模式下，广告主按每次点击支付费用，如马来西亚站点，最低预算 5RM，最高 100RM，费用从推广账户余额扣除。CPM 模式中，广告主依据每次展示付费，不同站点及广告类型的费用率和预算设置各异。
在 Lazada 平台，销量与流量效果并非相互排斥，而是可相互转化。卖家应依据产品特性与市场目标，灵活抉择广告策略，借助合理预算分配与数据分析，实现广告效益最大化。同时，熟悉广告收费模式，能有效管控广告成本，为店铺长期发展筑牢根基。
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