在跨境电商运营过程中，精准评估产品销量对卖家制定策略、把握市场动态至关重要。然而，不同状态的产品，如已有一定评价积累的产品和新上架暂无评价的产品，其销量评估方法各有不同。掌握这些方法，能助力卖家更深入了解产品市场表现。
根据评价数线性评估
产品累计销量
可依据产品当前评价数与品类一般留评率，估算产品累计销量。以一款女士基本款打底裤为例，若当前评价数为 1808，该品类留评率在 5% – 10% 之间，自 2020 年 8 月 17 日上架至 2022 年 1 月 27 日，产品累计销量约为 1808÷10% 到 1808÷5%，即 18080 – 36160 个。通过这种方式，能大致了解产品长期以来的市场受欢迎程度。
近期（近 7 天 / 近 30 天…）新增销量
类似地，通过查看产品近期新增评价数可预估新增销量。但需注意产品留评的时间滞后性。比如评估 2021 年 12 月 10 日至 2022 年 12 月 17 日期间的新增销量，应计算 2022 年 1 月 10 日至 2022 年 1 月 17 日的新增评价数。若 2022 年 1 月 10 日评价数为 1694 个，1 月 17 日为 1739 个，这 7 天新增 45 个评价，那么预测对应期间新增销量为 450 – 900 个。
尾部 / 新刊登产品（无评价数）时，如何评估销量？
当产品无评价数时，不能简单认定销量为 0。产品评价受留评率和时间滞后影响，消费者收货后不一定留评，且评价往往滞后。此时可通过 Coupang 前台的榜单来评估。在各个品类下的产品列表或搜索列表中，有 Coupang 排名、按销量顺序、最新订单三个榜单。其中【最新订单】Tab 展示的是该品类当日出单的产品，多为尾部产品，通过观察此榜单中无评价产品的上榜情况，可对其销量有初步判断。
产品销量评估方法因产品状态而异。根据评价数评估和针对无评价产品借助平台榜单评估，为卖家提供了不同维度的销量洞察视角。卖家应熟练运用这些方法，更好地把握产品销售情况，制定科学的运营策略。
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