在当下热门的短视频平台 TikTok 上，电商格局别具一格。不同于传统电商平台，这里没有直接开设小店的常规入口，但这并不意味着卖货之路被堵死，反而衍生出多样的卖货途径，吸引着全球众多商家与创作者投身其中，探索电商新机遇。
一、TikTok 没有小店可以卖货吗？
对于达人或普通用户而言，开通橱窗功能不失为一种卖货方式。通过橱窗展示别家产品，用户购买后可赚取佣金，这种模式灵活便捷，尤其适合将 TikTok 卖货当作兼职的人群。而商家若想售卖自家产品，开通 TikTok 小店则是必经之路。不管是自行拍摄视频、直播带货，还是借助达人之力推广产品，小店都是核心依托。此外，个体工商户可选择 TikTok Shop 全托管模式，平台承担推广和物流工作，商家只需备好货、提供产品信息，极大地简化了运营流程。
二、TikTok 小店卖货前景如何？
从市场前景看，TikTok 拥有超 20 亿全球用户，月活跃用户突破 16 亿，如此庞大的用户群体为跨境电商筑牢了客户根基。2024 年，TikTok Shop 全球 GMV 超 281 亿美元，美国市场达 68 亿，东南亚地区电商 GMV 突破 200 亿美元，同比增长超 80%，增长势头迅猛。在营销层面，TikTok 短视频和直播带货形式生动直观，能迅速抓住用户眼球，清晰展示产品特性，强大的互动性有效增强用户黏性与购买意愿。
众多品牌借助与 TikTok 达人合作，实现销量大幅提升。平台政策也大力扶持小店卖货，推出 “产业带 100 计划” 等项目，为商家提供全方位助力。运营模式多样，商家可依据自身情况选择。但 TikTok 小店卖货也面临挑战，美国政策不稳定带来市场风险，竞争愈发激烈，选品和物流难题也亟待解决，如东南亚地区对发货和揽收时间要求严格，美区甚至需前置备货海外仓，给无货源商家增加难度。
总之，在 TikTok，没有小店也能通过橱窗卖货，但商家想售卖自家商品，开通小店至关重要。尽管存在政策、竞争等挑战，凭借庞大用户、独特营销优势及平台政策，TikTok 小店卖货依旧前景广阔，值得商家深入探索。
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