在短视频电商风起云涌的当下，TikTok凭借其庞大的用户基数和独特的营销魅力，成为众多商家和创作者眼中的“掘金热土”。然而，对于初涉此领域的新手而言，一个关键问题始终萦绕心头：没有TikTok小店，真的能卖货吗？本文将深入剖析TikTok平台的卖货机制，并展望其小店卖货的广阔前景，为商家和创作者提供一份全面的参考指南。
一、TikTok无小店卖货路径解析
（一）达人及普通用户卖货新路径
尽管TikTok没有传统意义上的小店直接开设入口，但达人及普通用户仍可通过橱窗功能开启卖货之旅。橱窗功能允许用户展示并销售他人产品，从中赚取佣金。这一模式尤其适合将TikTok卖货作为兼职的群体，既无需承担库存压力，又能利用自身影响力实现变现。
（二）商家售卖自家产品的必要条件
对于希望售卖自家产品的商家而言，开通TikTok小店成为必要条件。小店不仅是商品展示的窗口，更是直播带货、达人合作等营销活动的基石。商家可通过自行拍摄视频、直播带货或邀请达人带货等方式，将商品推向更广阔的市场。
二、TikTok小店卖货前景展望
（一）庞大用户基础与强劲增长势头
TikTok全球用户超20亿，月活跃用户突破16亿，为跨境电商提供了坚实的客户基础。2024年TikTok Shop全球GMV超281亿美元，美国以68亿领跑，东南亚地区电商GMV也突破200亿美元大关，同比增长率高达80%以上。这些数据无疑彰显了TikTok小店卖货的巨大潜力。
（二）独特营销优势与品牌增长奇迹
TikTok的短视频和直播带货形式生动直观，能快速吸引用户注意力，展示产品特点和优势。互动性强、用户黏性高的特点，使得TikTok成为品牌推广的绝佳平台。许多品牌通过与TikTok达人合作，实现了销量的显著增长，进一步验证了TikTok小店卖货的可行性。
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