在跨境电商热潮中，Coupang 作为新兴平台吸引众多从业者关注。碎片化信息虽展现其盈利潜力，但系统化运营才是成功关键。本文将深入拆解 Coupang 平台三种主流运营模式，剖析其优劣势与适用场景，为卖家制定发展策略提供参考。
一、跟卖
跟卖是 Coupang 平台允许的一种销售模式，指卖家通过目标产品的标题、ASIN 码等信息，将商品挂在现有商品页面进行销售。该模式凭借低价策略可获取流量，甚至抢占原链接购物车，是新手卖家常用的快速起量手段。
但跟卖模式风险显著。因缺乏产品核心竞争力，卖家常陷入价格战；同时侵权风险极高，一旦被品牌方投诉，轻则商品下架，重则店铺封禁。此外，恶意买家可能利用规则漏洞造成库存损失。不过，跟卖也可作为低成本测品方式，帮助卖家快速获取市场反馈。
二、铺货
铺货模式分为泛铺与精铺。泛铺通过全品类大量上架商品，降低前期资金投入，提升出单概率，且支持多店铺复制。但该模式存在明显弊端，如无法把控产品质量，易引发差评与封店风险；利润空间有限；需每日大量上新，人力成本高；侵权风险难以规避。
精铺则聚焦特定类目或目标客群，相较泛铺更能精准把握消费需求，优化运营策略。但其对卖家运营能力要求更高，需投入更多精力进行市场分析与产品筛选。
三、精品
精品模式以垂直类目运营为核心，通过商标申请、自主创建 listing、付费流量投放及官方活动参与，打造品牌化店铺。该模式优势突出，拥有商标可避免跟卖，掌握定价权，利润可达 50% 以上；同时有效规避侵权风险，运营重心转向数据分析与订单管理。
然而，精品模式门槛较高，需卖家具备成熟的运营能力与选品眼光，且商标申请、流量投放、库存管理等环节均需大量资金投入，更适合具备一定经验与资源的卖家。
在 Coupang 平台运营中，跟卖、铺货、精品三种模式各有优劣。新手卖家可从跟卖或铺货模式起步，积累运营经验；随着能力提升与资源积累，逐步向精品模式转型。无论选择何种模式，持续提升运营能力、强化选品策略，才是在 Coupang 平台实现长期稳定盈利的关键。
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