TEMU 以全托管模式为核心竞争力，同时推出半托管模式适配多元商家需求。本文对比两种模式的运营逻辑、入驻流程及财税风险，为卖家提供模式选择与合规运营指南。
一、TEMU 全托管模式核心机制
1. 全托管模式定义
平台包揽商品上架、仓储物流、定价营销、售后处理全链条，商家仅需负责生产供货。例如，商家提交商品信息后，TEMU 团队完成英文标题优化、详情页设计及跨站点铺货。
2. 流程解析
注册入驻：官网提交营业执照、法人信息，1-3 天审核，无需保证金。
商品管理：商家上传产品图与参数，TEMU 审核后定价（通常为成本价 + 30%-50%）。
物流履约：商家寄送至国内集货仓，TEMU 负责清关、海外仓配及退换货。
结算规则：按销量结算货款，周期 15-30 天，扣除平台佣金（约 8%-12%）。
3. 适用场景
工厂型卖家：专注生产，日均产能≥500 件，可接受平台定价。
无运营经验卖家：无需组建运营团队，适合试水跨境市场。
二、TEMU 半托管模式操作要点
1. 模式差异与门槛
自主环节：商家负责定价、发货、售后，平台提供流量扶持、广告投放及客服支持。
入驻成本：保证金 1 万元人民币（可退），需有境外仓或现货供应能力。
核心优势：保留定价权，适合有供应链优势的贸易商（如毛利率≥25%）。
2. 入驻流程
资质提交：选择 “半托管店铺”，上传营业执照、海外仓证明（如仓储合同）。
商品申报：填写成本价、期望售价（平台最终定价 = 商家报价 + 运营成本）。
物流设置：自建物流需 48 小时内发货，或使用平台推荐物流（时效 7-15 天）。
库存管理：支持单 SKU 编辑与批量导入，库存不足时需 48 小时内补货。
3. 运营关键
选品策略：优先上架 1688 爆品（如家居小工具），图片需白底实拍，禁售侵权商品。
价格竞争：参考亚马逊同类商品，定价低于 10%-15%，搭配 “满减券” 提升转化。
三、全托管与半托管财税风险对比
维度 全托管模式 半托管模式
增值税 视同内销，缴纳 13% 增值税 跨境销售，享受出口退税（13%）
采购发票 需提供供应商增值税发票 可通过香港公司采购避税
资金结算 人民币结算，无外汇风险 美元 / 欧元结算，需申报汇率损益
合规建议
全托管卖家：
确保采购链路票证齐全，避免无票采购导致利润虚高；
拆分业务至小规模纳税人主体，享受 3% 简易计税政策。
半托管卖家：
注册香港公司收款，利用香港无增值税优势；
海外仓库存需申报 “海外仓出口退税”，降低资金占用。
TEMU 全托管模式适合轻资产、低风险试水跨境的卖家，半托管则适配有运营能力与供应链优势的商家。选择模式时需综合评估定价权需求、税务成本及物流控制力，提前搭建合规架构（如注册海外主体、完善发票管理），避免因财税问题影响业务扩张。
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