在 TEMU 平台，选品类目决策直接影响店铺生存周期。本文聚焦选品五大核心维度及类目变更机制，帮助商家在动态市场中灵活调整，抓住增长机遇。
一、高潜力品类筛选五步法
需求验证
工具：Google Trends 查看近 12 个月搜索趋势，优先选择 “上升期” 类目（如 “园艺工具” 搜索量年增 80%）；
指标：目标类目日均搜索量＞5000 次，且 “购物意向” 关键词占比＞30%（如 “购买”“价格”）。
竞争度分析
头部占比：TOP10 商家销售额占比＜40% 的类目为蓝海（如 “宠物医疗用品”）；
新品机会：近 30 天上架的新品中，有 3 款以上月销破万的类目具备入场空间。
利润测算
公式：毛利率 =（售价 – 成本 – 平台佣金）/ 售价，目标值＞45%（服装类目平均毛利率 55%）；
风险点：警惕 “低客单价 + 高物流成本” 类目（如单价＜5 美元的小商品）。
供应链评估
交期稳定性：优先选择 48 小时内可发货的供应商，避免断货导致类目权重下降；
定制能力：支持小批量定制的供应商更适合测试新类目（起订量≤500 件）。
品牌契合度
调性匹配：高端品牌慎入 “低价白牌” 集中的类目（如 “3C 配件”），可选择 “设计师联名款” 细分赛道。
二、类目调整的合规与风险控制
平台政策解读
锁定期限制：一级类目更改需在店铺注册满 30 天后申请，每年仅限 2 次；
审核周期：类目变更申请 48 小时内审核，涉及资质变更（如食品类目需卫生许可）的需额外 3 个工作日。
变更影响评估
流量断层：类目变更后 7 天内搜索权重下降约 30%，需通过 “付费广告 + 促销活动” 弥补；
客户流失：跨人群类目调整（如从 “母婴” 转 “户外”）可能导致老客流失率超 50%，建议采用 “双类目并行” 过渡。
调整执行流程
数据备份：导出原类目销售数据、用户画像，用于新类目选品参考；
过渡期运营：前 2 周维持原类目 20% 库存，同步上架新类目商品测试（初期 SKU≤20 个）；
效果追踪：监控新类目 “加购率”“复购率”，连续 2 周低于行业均值则暂停调整。
TEMU 的类目运营需遵循 “精准定位 – 数据验证 – 灵活调整” 原则。选品时以 “需求 – 竞争 – 利润” 三维模型锁定潜力赛道，调整类目时兼顾平台规则与过渡风险，通过小步快跑策略降低试错成本，最终实现店铺业绩的可持续增长。
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