在跨境电商的激烈竞争中，Temu凭借独特的商业模式迅速崛起，成功拓展海外多个市场，成为行业瞩目的焦点。其供应链优势、低价竞争策略、熟人裂变营销以及全品类产品布局，为平台的快速发展奠定了坚实基础。那么，Temu究竟有着怎样的商业模式，商家又该如何在平台上开展运营呢？
一、Temu商业模式解析
（一）运营模式：零佣金自营，把控全流程
Temu目前采用自营模式，将销售与物流等关键环节牢牢把控在自己手中。在这一模式下，卖家只需专注于供货和将商品运送到仓库，而定价、销售、营销、物流配送以及售后服务等后续工作均由平台负责。这种模式使得平台能够对整个销售链条进行精细化管理，确保商品质量和服务水平，提升消费者的购物体验。
（二）盈利模式：赚取供销差价
从盈利角度来看，Temu对入驻商家不收取佣金，主要依靠赚取供销差价来实现盈利。同时，平台通过大规模采购和优化供应链管理，降低成本
二、商家在Temu平台的运营策略
（一）商家入驻：降低门槛，便捷入驻
Temu降低了开店门槛，允许企业或个人入驻开店。符合要求的商家只需提交申请，等待平台对店铺进行审核即可。此前在拼多多开过店的商家还可以一键入驻，大大简化了入驻流程，提高了入驻效率。
（二）选品：买手选品，严格审核
审核通过的商家可在后台上线商品，随后由平台买手进行线上选品。商品被选中后，商家需寄样供平台进行线下审核。这一环节确保了平台上商品的质量和品质，为消费者提供优质的购物选择。
（三）核价议价：平台定价，商家反馈
样品质检通过后，平台将对商品进行核价。卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属于平台，但卖家拥有一次反馈议价的机会。商家应合理评估成本和利润，积极参与议价，争取在保证利润的前提下，与平台达成合理的价格协议。
（四）商家送货：首单审核，批量备货
商家下首单并少量发货，平台审核首单通过后，商家可批量发货到国内仓进行提前备货。这一环节有助于平台提前做好库存管理，确保商品能够及时供应，满足消费者的需求。
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