在竞争激烈的俄罗斯电商市场，Wildberries 作为本土头部平台，全年促销活动密集，是卖家实现销量增长的绝佳契机。对于中国跨境卖家而言，精准把握这些促销节点，不仅能提升销售额，还能优化库存周转效率。从新年伊始到年末圣诞，平台各月份的促销活动各具特色，涵盖不同品类与消费场景，为卖家提供了多元的销售机会。了解每个节点的特点与用户需求，是制定营销策略的重要基础。
一、上半年促销节点：从新年到夏季的消费热潮
1 月，俄罗斯迎来新年折扣季，新年假期期间，家居装饰品、新年服饰以及各类礼品成为热销商品。消费者热衷于为家庭布置新年氛围，同时也会为亲友挑选礼物，此时卖家可推出新年主题商品组合。
2 月的情人节，美妆、香水、饰品和情侣用品备受青睐。卖家可以主打情感营销，设计浪漫的宣传文案，推出情侣专属套装。
3 月 8 日的妇女节，是女性消费的高峰。服装、美妆、健康护理等女性相关品类迎来销售旺季，平台促销活动频繁，卖家应提前备货并制定优惠策略。
4 月的复活节档期，家庭用品、厨房用具和特色食品的需求显著增长。卖家可围绕节日特色进行商品陈列与推广。
5 月，劳动节和胜利日接踵而至。爱国主题商品、纪念品以及户外用品销量上升，卖家可借此机会进行品牌宣传，提升品牌知名度。
6 月，夏季促销启动，服饰、户外装备、园艺用品等进入热销期。此时也是卖家清理春季库存、吸引新用户的好时机。
二、下半年促销节点：购物狂欢季的销售盛宴
7 – 8 月，暑期大促与返校季并行。儿童用品、学习文具、电子产品成为家庭采购的重点，卖家可针对家庭用户推出组合套装，满足一站式购物需求。
9 月的秋季上新季，秋装、季节性家电、室内运动用品迎来销售热潮。卖家需及时更新商品，抓住换季消费机遇。
10 月，中俄双节联动，中国国庆与俄罗斯秋季促销同期，跨境卖家可整合国内国庆库存，同步备战俄语市场换季促销，实现资源的高效利用。
11 月是全年电商购物的巅峰时期，黑五、光棍节、网络星期一接连登场，全品类商品都有机会成为爆款，卖家应全力投入资源打造热销产品。
12 月，圣诞节与年底清仓活动将全年购物氛围推向高潮。礼品、装饰品、冬季服饰需求旺盛，卖家可借此机会清理库存、提升销量。
Wildberries 平台的促销活动贯穿全年，每个节点都蕴含着巨大的商业潜力。中国卖家需提前研究各节日特点与消费趋势，结合自身商品优势，制定针对性的营销策略。只有精准把握这些促销节点，才能在俄罗斯电商市场中脱颖而出，实现销售业绩的稳步增长。
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