在 Wildberries，“卡位” 是指通过运营手段将商品植入用户视线的核心区域，如搜索结果前 3 行、类目首页、大促活动页等。这些 “黄金位置” 集中了平台 80% 以上的点击量，是卖家必争的流量高地。以下从四大核心场景解析卡位实操策略。
一、搜索结果页卡位：抢占用户第一视线
搜索结果页的前 20 个位置（第 1 页前 3 行）是流量争夺的焦点，操作要点包括：
标题关键词前置：将核心词（如 “детская обувь”）与高转化词（如 “антискользящие подошвы” 防滑鞋底）置于标题前半部分，确保在搜索结果中完整展示；
广告精准投放：使用 “关键词广告” 锁定热搜词（如 “кроссовки для девочек 10 лет”），设置出价为建议值的 1.2 倍，抢占前 5 位展示；
转化率优化：通过 A/B 测试对比主图（如纯色背景 vs 场景图）、价格标签（如 “含运费” vs “折扣价”），提升点击后转化效率。
二、类目首页卡位：锁定垂直流量入口
类目首页是用户按品类浏览时的第一站，卡位策略包括：
类目精准匹配：通过后台 “Каталог товаров” 工具确认三级类目（如 “Одежда для детей→Детская обувь→Кроссовки”），避免错放导致流量流失；
新品加权期利用：上架后 48 小时内通过站外引流（如俄罗斯妈妈社群）完成 50 单基础销量，触发类目 “Новинки” 专区推荐；
价格带卡位：在类目均价区间内设置 “阶梯价格”，如主推款 1200 卢布（吸引大众用户）+ 高端款 1800 卢布（提升品牌调性），覆盖不同消费层级。
三、平台推荐位卡位：撬动算法自动流量
“Похожие товары”（相似商品）和 “Хиты продаж”（热销商品）推荐位依赖算法自动匹配，优化方向包括：
相似商品关联：在详情页 “Похожие товары” 模块中，确保关联商品为同品类、同价格带（如推荐同类手机壳而非充电器），提升用户浏览深度；
热销标签获取：通过大促期间集中冲量（如黑五单日销量破千），触发算法 “Хит продаж” 标记，某服装品牌因此获得首页固定推荐位，日均流量增长 800%。
四、活动页卡位：借势平台流量红利
节日促销页（如新年大促、开学季）是短期流量爆发的关键，操作流程：
提前报名：大促前 30 天提交申请，选择 “闪购” 或 “限时折扣” 类型，设置折扣幅度比日常高 5%-10%；
库存保障：活动期间库存需为日常销量的 3-5 倍，避免断货导致中途下架；
站内联动：搭配 “品牌推广” 广告，在活动页顶部展示品牌 LOGO + 热销商品组合，提升曝光协同效应。
卡位的核心是 “让商品出现在用户预期的位置”。对于新卖家，建议从 “搜索结果页 + 类目页” 基础卡位开始，通过关键词优化与初期广告投放积累数据；当商品进入稳定销售期后，重点突破 “推荐位 + 活动页” 等高价值位置，借助算法与平台资源实现流量跃迁。记住：卡位不是一次性工程，需根据季节变化（如冬季主推保暖商品）、平台规则更新（如 2025 年新增视频权重）持续调整策略，才能长期占据流量高地。
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