在 Wildberries 广告投放中，预算管理是平衡 “曝光持续性” 与 “成本有效性” 的关键。合理的预算分配不仅能保障广告全天在线，更能在流量高峰期集中发力，实现 “花小钱办大事” 的效果。中国卖家需从 “总预算框架”“日预算节奏”“节点弹性” 三个维度构建科学体系。
一、总预算：锚定营销目标的全局框架
总预算需与季度 / 年度销售目标强关联，建议按 “广告销售额占比” 倒推：
新品期：广告销售额占总销售额 60%-80%，总预算 =（目标销量 × 客单价 ×60%）÷ 平均转化率；
例：目标月销 500 单，客单价 1000 卢布，转化率 2%，则总预算 =（500×1000×60%）÷2%=150,000 卢布；
成熟期：广告销售额占比降至 30%-40%，总预算更注重 “自然流量带动”，重点投放促销活动；
品类差异：
高客单价品类（如智能家居）：总预算中 30% 用于品牌专区，20% 用于搜索广告，50% 用于类目广告；
低客单价品类（如日用品）：80% 预算集中于搜索广告，20% 用于类目广告。
二、日预算：保障持续曝光的节奏控制
日预算设置需避免 “早间花完预算，下午断流” 的情况，核心原则：
分时投放：
俄罗斯用户活跃高峰为 18:00-23:00，将 40% 日预算分配至此时段，出价提高 20%；
凌晨至上午（0:00-12:00）流量较低，出价降低 10%，日预算占比 20%；
动态调整：
若连续 3 天日预算提前 2 小时消耗完毕，需增加 10%-15% 预算；
若日预算消耗不足 70%，需降低出价或添加新关键词；
案例：某服装卖家将日预算从 2000 卢布提升至 2500 卢布，并按 “高峰时段 60%+ 平峰时段 40%” 分配，CTR 从 4.1% 提升至 5.8%，日均订单增长 32%。
三、节点预算：抓住流量红利的弹性策略
大促期（如黑五）：
提前 15 天启动 “预热预算”，日预算提升至平日 3 倍，重点投放 “促销关键词 + 品牌词”；
大促当天，50% 预算用于搜索广告抢占核心词，30% 用于类目广告扩大覆盖面，20% 用于品牌专区强化曝光；
新品上线：
首周日预算集中投放搜索广告（占 80%），测试 “产品核心词 + 属性词”；
第二周根据数据，将表现好的词（CTR＞6%）复制到类目广告，日预算分配调整为搜索 60%+ 类目 40%；
清仓期：
日预算的 70% 用于类目广告 “清仓专区”，出价降至平日 50%，突出 “Final Sale” 标签；
30% 预算用于搜索广告 “低价词”（如 “cheap dress”），吸引价格敏感型用户。
四、预算分配的禁忌误区
平均主义：避免将预算均匀分配给所有产品线，应遵循 “28 法则”——80% 预算投入 20% 的爆款；
忽视数据：每周需分析 “预算消耗 TOP5 关键词” 的 ROI，对 ACOS＞30% 且无转化的词果断暂停；
频繁调整：日预算调整幅度建议≤20%，每天最多调整 1 次，避免系统重新计算广告权重。
Wildberries 的预算管理是 “科学与经验的结合”：既要用数据模型规划全局，又要根据实时流量灵活调整。中国卖家需建立 “预算日历”，标注大促节点、新品周期与库存峰值，提前预留弹性空间。当预算从 “被动消耗” 变为 “主动投资”，每一笔花费都将指向明确的营销目标，最终实现 “流量稳定增长 + 成本合理可控” 的双赢局面。
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