在跨境电商领域，流传着 “七分选品，三分运营” 的说法，足见选品对电商运营的重要性。选品不仅考验卖家对目标市场的洞察力、对用户需求的理解力，还涉及对供应链的把控能力。然而，对于经验和运营能力尚浅的新手卖家而言，想要从深层次把握选品和供应链并非易事。其实，新手卖家大可不必一开始就追求系统化的选品策略，待对平台运营更加熟悉后，再去突破选品的瓶颈也不迟。以 OZON 平台为例，新手卖家可以从以下两个维度入手，化繁为简开启选品之路。
第一个维度是跟卖。OZON 平台支持跟卖功能，虽然这种方式被视为 “强盗玩法”，旨在抢夺他人链接的流量，但只要确保不侵权、不违规，且定价低于竞争对手，就能实现快速出单。跟卖无疑是最简单直接的选品方式，后续文章将详细介绍如何筛选可跟卖的产品，以及规避跟卖过程中的潜在风险。
第二个维度是关注搜索指数和竞争指数。这两个指标深刻反映了市场的供需关系：搜索指数体现市场需求，竞争指数代表市场供给。在任何商业活动中，供需关系都是关键因素。当供大于求时，产品竞争激烈，卖家运营难度大；供小于求时，竞争相对较小，运营压力也更小。不过，新手卖家不能孤立看待这两个指标，而是要综合考量，且应优先关注搜索指数。因为只有市场需求足够大，新手卖家才更有机会获得订单，而初期的出单能为卖家建立运营信心。试想，如果选择一个竞争小但需求也低的类目，出单将变得十分困难。因此，正确的做法是先筛选出搜索量大的品类，再从中寻找竞争相对较小的产品，以此提高成功的概率。
对于 OZON 平台的新手卖家来说，在运营初期，掌握跟卖以及搜索指数与竞争指数的分析方法这两个核心选品思路，是建立信心、持续运营的关键。跨境电商之路并非一蹴而就，唯有坚持，不断积累经验，才能在选品和运营上实现突破，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
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