在竞争激烈的东南亚电商市场中，Lazada作为头部平台，吸引着众多卖家前来掘金。然而，平台规则众多，一旦出现违规行为，店铺便会面临处罚。因此，想要在Lazada上长久运营店铺，就必须在规则的框架内行事。今天，就让我们深入探讨Lazada运营过程中需要注意的关键问题。
一、精准选品，把握市场脉搏
（一）明确品类方向
选品前，要确定好产品类别和品类。优先选择自己熟悉的产品，或者依托周边货源优势，也可参考热门平台推荐、谷歌趋势分析以及节假日和季节性需求来挑选。分类选择可借助网站和子网站的全部功能。对于季节性产品，最好提前2 – 3个月筹备，以便在销售旺季来临前做好充分准备。
（二）关注增量产品
确定品类后，初级选品阶段要了解各平台的增量产品，即销量高但评价低的产品。比如，关注最近一个月内上传且销量在100件以上的产品，分析其市场潜力。
（三）研究竞争产品与本土化改造
对于各平台受欢迎的产品，卖家可在Lazada上研究竞争产品情况，查看销售类似产品的公司数量以及月销量超过100件的公司数量。同时，思考其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间，与供应商协商，融入宗教、节日等元素，提升产品的市场适应性。
（四）巧用工具与错位嫁接
利用谷歌关键词工具，查看热门长尾词下的产品，从中挖掘热门产品，寻找商机。此外，还可尝试将热销元素错位嫁接到其他品类，开拓新的市场领域。无论采用何种选品方法，都要确保产品有质量和数量，保持每天5 – 10个产品的更新速度，且新产品质量过硬，精选产品、频繁上传、物美价廉才能快速出单。
二、优化图片效果，提升产品吸引力
（一）主图优化
主图优化可从增加曝光率和点击率入手。确定图案时，融入流行和热门搜索因素，如材料、颜色、样式等。时尚类产品可采用模特主图，功能性产品则可使用场景图。还可以制作特殊图片和创意图片，激发买家的好奇心，如在主图中放置视频并使用播放按钮。
（二）副图布局
卖方要用六张图片解决客户的所有问题，展示产品的全部细节，避免给客户留下想象空间，防止因图片与实物不符引发纠纷。可按照“主图片突出卖点和创意—模型图片—场景图片—尺寸图片（详细图片）—彩色图片（包装物流承诺拼接图片）”的顺序布置六张图片。
三、优化标题关键词，提高搜索曝光
运营店铺时，标题中可使用1个或最多2个核心词，在其他位置填写长尾词，并运用与产品相关的热门搜索和热门销售属性词来填充和完善长尾词，从而提高产品在搜索结果中的曝光率。
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